Por qué incorporar un marketplace a tu plan de marketing industrial

Los marketplaces son centros comerciales online que concentran oferta y demanda en un único site. Hay marketplaces especializados en las ventas B2C como Amazon o Ebay, y otros focalizados en el B2B como SoloStocks.com en España, o Alibaba en China. Laura Vázquez, de SoloStocks os viene a contar cómo sacarle el máximo rendimiento a un marketplace.

El papel de los marketplaces en el sector industrial

Las empresas que tradicionalmente se han centrado en las ventas B2B tienen implantados sus característicos canales de venta y metodología de captación y atención al cliente. Este tipo de empresas suelen cerrar las ventas con presupuestos personalizados debido a que tratan pedidos muy voluminosos y de elevado importe. Por ello, pensar en digitalizar las ventas y hacerlas a través de la red, se les antojada complicado.

Sin embargo, los compradores sí que han evolucionado a la par de la tecnología, convirtiéndose en compradores virtuales acostumbrados a encontrar todos los productos que necesitan para su empresa, ver diferentes proveedores y comparar precios y condiciones, en un solo sitio web: el marketplace. Formar parte de un marketplace es una obligación para cualquier empresa que esté desarrollando su estrategia online. Ahora el comprador tiene el control de la venta, y no el comercial, como hace años. Hoy en día, entre el 60-90% de las decisiones de compra B2B se toman online.  El comprador hace la búsqueda en Internet, y para cuando levanta el teléfono para contactar con la empresa vendedora, ya ha seleccionado 2-3 proveedores de su interés.

El formar parte de un marketplace ayuda a aumentar la tasa de ventas y a obtener nuevos clientes, ya que son webs con mucho flujo de tráfico por estar bien posicionadas y  por el hecho de contar con catálogos amplios de productos y proveedores. SoloStocks.com cuenta por ejemplo con más de 2.000.000 de productos publicados, por lo que se puede decir, que casi cualquier cosa que necesite una empresa, puede encontrarlo aquí, y los compradores lo saben.

Ventajas de vender en un Marketplace:

1. Es un canal consolidado que cuenta con un importante tráfico de potenciales clientes.
2. Vendes bajo el paraguas de una marca más potente y reconocida que la tuya. Además, en marketplaces como SoloStocks.com, promocionan continuamente a las empresas vendedoras destacándolas en las fichas de producto y dando el máximo de información de la empresa vendedora al comprador, para que poco a poco tu empresa gane notoriedad online.
3. Se requiere menos esfuerzo que la opción de montar tu propia web y atraer visitas.
4. Los marketplaces multisectoriales pueden provocar un efecto multiplicador en las ventas, ya que al vender productos de diferentes sectores, se producen ventas complementarias.

En definitiva, incorporar marketplaces a tu plan de marketing industrial es una buena opción a tener en cuenta para vender en Internet. Las empresas que los utilizan acceden a clientes que de otra manera no tendrían. Si quieres más información de cómo empezar a vender en un Marketplace B2B líder en España como SoloStocks.com, contáctanos y te daremos la solución que más se ajuste a tus necesidades empresariales.