La llegada y consolidación de internet, junto al progresivo empoderamiento de los usuarios y compradores ha propiciado nuevos escenarios en los rutinarios procesos de compra que se habían establecido años atrás.
Internet posee un gran potencial de mercado, por ello es aún más importante que tus comerciales conozcan las mejores estrategias para conseguir sacar el mayor número de ventas a través de la red. Quédate con nosotros y descubre todo lo que tus comerciales necesitan saber para vender a través de internet.
¿Quieres saber sobre qué va este artículo? ¡Mira el siguiente vídeo!
| Tabla de contenidos |
| Haz contactos, sin clientes no hay ventas |
| Presta especial atención al Pain Point |
| Cómo encontrarlo y sus diferentes tipos |
| Utiliza tus mejores herramientas a tu alcance |
Puede parecer simple, pero establecer una lista sólida de contactos que puedan convertirse en futuros clientes te dará más posibilidades a la hora de cerrar ventas. Para ello, existen estrategias como el Social Selling.
Esta metodología permite abrir un nuevo canal de venta y contacto con los clientes a través de las redes sociales. Aprovechar el potencial de estas plataformas es algo básico e imprescindible si queremos captar a nuestros potenciales clientes y vender de la mejor forma posible a través de internet.
Si estás interesado en conocer más sobre ello, no te pierdas nuestro post Social Selling: Cómo transformar contactos en clientes industriales
Para todo ello, es importante saber dónde está tu cliente, qué le interesa y cómo contactar directamente con él. Podrás hacerlo creando un funnel de ventas. Se trata de un proceso que comienza desde que se realiza el contacto entre la empresa/comercial y el potencial cliente, hasta que este se convierte finalmente en cliente.
Si quieres saber más sobre ello o no sabes exactamente por dónde empezar, en el siguiente artículo encontrarás toda la información: Qué es un funnel de ventas y cómo crearlo
Los Pain Points son los problemas a los que se enfrentan tu audiencia, los cuales podrían ser solucionados gracias a tus productos. Como en todo proceso de venta, elaborar y definir una estrategia es vital para conseguir unos buenos resultados, y estos pasan por conocer a la perfección las necesidades del cliente.
En muchas ocasiones, es probable que tus potenciales clientes no sepan que tienen un problema, por lo que encontrar los puntos de dolor (Pain Point) de tu público objetivo hará que consigas tener un mejor argumento de venta.
Investiga en los blogs y posts con mayor tráfico y popularidad en tu sector
Este trabajo de investigación te permitirá conocer los temas e inquietudes que más les preocupa a tu público objetivo, para acercarte a ellos de la mejor forma posible. Recuerda que tu público objetivo no es experto en las áreas por las que tienen inquietudes, ya que sino no necesitarían una ayuda externa. Es importante conocer lo máximo posible sus aptitudes y conocimientos. ¡Investiga!
Podríamos destacar tres tipos de Pain Points a grandes rasgos:
LinkedIn es la red profesional por excelencia. En ella, con una correcta estrategia de negocio, podrás encontrar una gran cantidad de oportunidades para vender a través de internet.
Dentro de LinkedIn se encuentra Sales Navigator. ¿Lo conoces? Se trata de una herramienta que ayuda a todo comercial a mejorar sus resultados de venta a través de internet. Además, puede ayudarte a generar hasta un 45 % más de oportunidades de negocio. Alguno de sus beneficios son los siguientes:
Junto a ello, es importante presentar una correcta organización en tu agenda de contactos y no caer en el spam masivo de invitaciones o acercamientos. ¡Queremos atraer a potenciales clientes, no agobiarlos!
El objetivo final siempre va a ser conseguir una reunión con nuestro público. Para ello, es importante transmitir y generar confianza, más aún si pretendemos vender a través de internet, donde se encuentra la limitación presencial.
En Connext somos expertos en estrategias de marketing y ventas B2B en el sector industrial. ¿Tienes alguna duda o quieres ponerte en contacto con nosotros? ¡Estaremos encantados de ayudarte!