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Contenido & Estrategia

- El blog de Connext sobre Marketing B2B -

Digitalización de ventas, Técnicas de ventas

Mis potenciales clientes ya no están accesibles, ¿qué hago?

Paula Herráiz

Desde marzo de 2020 la forma en la que nos relacionamos ha tenido que cambiar forzosamente a todos los niveles. Determinadas acciones serán temporales, pero muchas de ellas han cambiado para siempre, tanto en las relaciones personales como, lógicamente, en las laborales.

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9/12/2020

Digitalización de ventas, Generación leads

Generación de leads: cómo conseguir leads de calidad y convertirlos en clientes

Paula Fernández

¿Quieres saber qué acciones estratégicas necesita una empresa para la generación de leads? Pues estás en el sitio correcto. 

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22/10/2020

Transformación Digital, Digitalización de ventas, Lecciones Marketing y Ventas

La "nueva normalidad" en el sector B2B: lecciones para marketing y ventas tras la COVID-19

Paula Fernández

“O te aclimatas o te aclimueres”. Esa es la conclusión a la que hemos podido llegar con todo lo ocurrido estos meses tras la COVID-19. Muchas empresas se han visto (y se siguen viendo) afectadas por esta situación al no tener una empresa digitalizada y automatizada. De modo que, ¿qué puede hacer el sector B2B en marketing y ventas para revertir esta situación y no verse afectados? Sigue leyendo y ...

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2/10/2020

Marketing B2B, Digitalización de ventas, Conversión de leads

Cómo digitalizar la empresa: técnicas para empezar a vender más

Alejandro Caballero

El camino hacia digitalizar la empresa se ha convertido en un proceso primordial para organizaciones de todo el mundo. Esta transformación, realizada de manera adecuada, puede convertirse en una oportunidad para incrementar las ventas de manera considerable. Los procesos productivos han cambiado, al igual que la forma de consumir de nuestros potenciales clientes. 

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8/09/2020

Marketing B2B, Transformación Digital, Digitalización de ventas

Estos sectores necesitan digitalizarse YA para mantenerse competitivos en el mercado

Alejandro Caballero

La digitalización se ha convertido en la actualidad en el pilar fundamental de cualquier empresa. El empoderamiento del usuario o cliente en la compra final y la consolidación tanto de las nuevas tecnologías como de las metodologías de trabajo, ha generado en los últimos años unos cambios a pasos agigantados. 

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28/07/2020

Transformación Digital, Digitalización de ventas, Inside Sales

Inside Sales: ahora que he aprendido a conseguir leads, cómo los gestiono

Paula Herráiz

Más allá de la captación y generación de nuevos contactos que se puedan derivar en futuros clientes para nuestra empresa de B2B, necesitamos disponer de herramientas que nos ayuden a cerrar la venta y consigan que ese contacto avance en su proceso de compra.

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11/06/2020

Transformación Digital, HubSpot, CRM, Digitalización de ventas

Cómo potenciar tu actividad comercial con Sales Hub de HubSpot cuando se complican las visitas a empresas

Paula Fernández

El objetivo principal de cualquier empresa es obtener beneficios, lo que se traduce en la generación de nuevos negocios. Para ello, es totalmente fundamental la actividad comercial, sin ella, no sería posible. Pero, la pregunta que surge ahora mismo en muchas empresas es, ¿y ahora cómo lo hago?, ¿cómo van a conseguir mis comerciales nuevos negocios si no pueden salir de casa? Sigue leyendo y lo ...

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5/06/2020

Digitalización de ventas, ferias digitales

Ferias digitales: checklist para organizarlas

Ainoha Castelló

¿Tenías un evento preparado y has tenido que cancelarlo debido a la situación? Es el momento de pensar en digital. Es cierto que muchas empresas se han quedado sin su principal canal de relación con sus potenciales clientes: las ferias y los eventos presenciales. Pero, ¿esto te va a impedir no poder conseguir nuevos clientes? Antes de darlo todo por perdido, piensa si puedes convertir tu evento ...

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27/05/2020

Digitalización de ventas, Argumentos comerciales

Licencia para molestar: argumentos comerciales para vender en el momento oportuno

Paula Fernández

CAPÍTULO 3  Hoy os mostramos el último artículo de los capítulos sobre ventas digitales. Anteriormente estuvimos hablando sobre cómo prospectar y sobre cómo conseguir contactar con tus ideal profile. En este vamos a tratar cómo realizar ese primer contacto con el ideal profile o el buyer persona al que te quieras acercar. 

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15/05/2020

Digitalización de ventas, Ferias

Vender sin ferias no es imposible (de hecho es fácil, si sabes cómo)

Marcos García

Reconozcámoslo. El abismo se abre frente a nosotros. El final del primer trimestre y prácticamente todo el segundo han desaparecido. Los equipos de ventas no han podido salir a la calle y las empresas que han logrado salir adelante se encuentran con un panorama incierto: ¿cómo mantener la maquinaria en marcha si la mayoría de mis canales comerciales se han volatilizado? Ahora más que nunca es ...

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6/05/2020

Digitalización de ventas, Social Selling

Formación esencial para que tus comerciales aumenten las ventas online

Yamil Navarro

El cliente B2B es digital, por lo que tener una estrategia digital para atraerlos ya no es algo opcional. Hay una cifra que ha sido citada en cientos de artículos y discursos: entre el 60-90% de las decisiones de compra B2B se toma online, mucho antes de que el cliente coja siquiera el teléfono. Esto significa que la mayor parte de la búsqueda la hacen por Internet, y una vez tienen seleccionado ...

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4/05/2020

Digitalización de ventas

Cómo conseguir que un contacto digital consiga convertirse en una oportunidad de venta

Julio Caulín

Capítulo 2 Desde Connext, seguimos trabajando para acercaros los métodos y los consejos más prácticos para que consigais los mejores resultados de ventas para vuestras empresas. Hoy continuamos con el siguiente capítulo de la serie de tres artículos que tratan las ventas digitales.

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29/04/2020

Transformación Digital, Digitalización de ventas

¿Cuál es el camino para conectar con mis potenciales clientes y abrir nuevas oportunidades de venta en internet?

Julio Caulín

Capítulo 1 En Connext, tratamos de estar en contacto directo con nuestros clientes y prospectos y muchos, nos estáis preguntado cómo se hace para encontrar nuevas oportunidades y clientes en Internet. Entendemos que el mercado ha cambiado y las reglas del juego también, parece que la transformación digital, aquellas palabras que hace tan sólo unos meses sonaban técnicas vanguardistas de ...

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24/04/2020

Marketing B2B, Transformación Digital, Digitalización de ventas

¿Por qué es importante un e-commerce para empresas del sector B2B?

Maria Tafurt

En el desafío de continuar con el crecimiento constante, el comercio electrónico es un canal indispensable para muchas empresas que están en proceso de transformación digital, que buscan nuevas formas para llegar a sus clientes y que quieren alcanzar los objetivos de desarrollo de negocio. 

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23/04/2020

Marketing B2B, Digitalización de ventas

Cómo conseguir leads con grupos de LinkedIn

Ainoha Castelló

Muchas empresas B2B están viviendo una situación complicada, ya que nadie estaba preparado para afrontar la crisis provocada por el COVID-19. Por eso, en estos momentos, es una necesidad buscar alternativas para seguir comunicando, pero sobretodo, para seguir captando leads.

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17/04/2020

Inbound Marketing, Marketing B2B, Digitalización de ventas

Cómo digitalizar rápidamente al departamento comercial para seguir vendiendo productos industriales desde casa

Carolina Amor

Esta terrible situación, el confinamiento como prevención al coronavirus, ha hecho que las empresas sean conscientes de una realidad sobre las que llevamos años hablando desde Connext: la digitalización ya no es una opción.

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25/03/2020

¡Bienvenido!

¿Quieres saber más sobre Inbound Marketing?

¡Estás en el lugar perfecto! Este es el blog de CONNEXT; en él encontrarás nuestros últimos artículos sobre cómo obtener resultados en tu estrategia B2B a través de una Web optimizada y una eficaz estrategia de Inbound Marketing

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