Lead scoring y lead nurturing son técnicas de automatización del marketing online. ¡Qué sería del marketing online sin la automatización! Sería un mundo tedioso, con tiempos expandidos, con muchos errores y sin poder abarcar a todos los clientes potenciales. Plantear estrategias y analizar acciones se convertiría en una verdadera tortura y la captación de leads bajaría a su mínima expresión. Es ...

El Inbound Marketing es una oportunidad para incrementar las ventas de las empresas industriales Si tu empresa se encuentra dentro del sector industrial, la implementación de una estrategia de Inbound Marketing cobra aún mas importancia. ¿Quieres saber por qué? Sigue leyendo nuestro post. 

Seguro que en más de una ocasión has oído hablar del ciclo de venta o del proceso de venta. Y, no es porque esté de moda. No. Es porque hoy en día es totalmente necesario tener un ciclo o proceso de venta bien definido y desarrollado, incluso para una empresa industrial. Y, te explicamos por qué. 

Las ventas B2B son intercambios comerciales que suceden entre dos empresas, es decir, cuando un negocio vende su producto o servicio a otro negocio. De ahí el origen de su nombre en inglés Business to Business, que en español significa “de empresa para empresa”.

Toda estrategia de Inbound Marketing debe estar asentada sobre unos objetivos de negocio que deben ser SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y escalables en el tiempo). Sin embargo, la realidad constata que una de estas variables apenas se pone en práctica y es la de medir. En inbound marketing es esencial analizar y realizar un seguimiento de nuestros objetivos si queremos saber ...

El continuo desarrollo de internet y las nuevas tecnologías ha cambiado las reglas del juego. En la actualidad, la digitalización se ha convertido en un proceso fundamental para todas las empresas, más aún con el confinamiento y el obligado teletrabajo en muchas organizaciones. Esta situación, sumada al empoderamiento de los consumidores y su digitalización en los procesos de compra, está ...

¿Imaginas una técnica que te ayude rápidamente y con pocos recursos a hacer crecer tu negocio? ¡Existe! Se conoce como Growth Hacking y es una técnica muy común en las startups estadounidenses. En España aterrizó hace apenas 5 años, pero en el sector B2B todavía no es muy conocida...

  Desarrollar una estrategia de Inbound Marketing en startups, te va a permitir agilizar el largo y costoso proceso de compra a través de herramientas de Marketing Automation. Esta metodología está centrada en conseguir resultados, tratando de que aparezcas en los principales resultados de búsqueda, donde tus clientes te encontrarán. Esto conseguirá que aumentes tu presencia online, la base de ...

Si eres una empresa B2B, deberías saber que el Marketing Automationy los workflows te van a ayudar a vender más, ¿por qué? Porque estas dos herramientas crean acciones de marketing automatizado que permite nutrir mejor a tus clientes potenciales. 

Definir una estrategia de negocio es clave para construir relaciones con tus clientes a largo plazo. Debes conocerlos en profundidad para aumentar su grado de satisfacción con tu empresa. Para ello, debes contar con una fuente eficaz de información que te facilite conocer cuáles son las necesidades de tus potenciales clientes y de tus clientes ya fidelizados. Empezar a usar el CRM ahora mismo te ...

¿Tu empresa está desarrollando por cuenta propia o junto una estrategia de Inbound Marketing Industrial, pero no está obteniendo los resultados esperados? En Connext somos una agencia especializada en B2B que ha generado resultados reales, haciendo crecer la facturación y negocio de nuestros clientes.

Artesanía Cerdá es una compañía internacional con más de 45 años de experiencia y unos niveles de calidad muy elevados, especializada en la creación y comercialización de productos licenciados. En Cerdá se crean colecciones de productos de personajes para el uso y disfrute de público de todas las edades. En el sector del licensing, Cerdá se diferencia de sus competidores por cuidar hasta el más ...

Para poder explicar cuál es la clave del buen funcionamiento en cuanto a ventas de cualquier negocio las respuestas pueden variar, pero sin duda la mayoría estaría de acuerdo en que la productividad del equipo comercial decidirá el grado de éxito de un negocio. Esto se debe a que los ingresos de cualquier empresa dependen de los clientes generados por el equipo de ventas.

La gestión de clientes y usuarios es una de las claves para que un negocio funcione, y si para el tuyo esto es esencial, es importante que cuentes con un CRM de calidad y que te ayude a gestionar todos los datos recogidos. En este artículo te contamos cómo funciona uno de los CRM más populares en nuestro país (¡y gratuito!): el CRM Hubspot.

Como indica el informe de Statista, de 2019 a 2023 se prevé una tasa de crecimiento anual del 6,6% en plataformas de Search Advertising. Esto supone hablar de un volumen de mercado cercano a los 135.000 millones de dólares en 2023.

El 96% de los usuarios que visitan una página web por primera vez aún no están listo para la compra, según datos de Hubspot. El proceso de compra a través de internet no es tan sencillo como puede parecer en un primer momento. Las personas pasan por diferentes fases hasta que toman la decisión de compra final. A esto se le llama Buyer’s Journey o ciclo de compra y es esencial tenerlo bien ...

¿Sabías que, según Content Marketing Institute, más del 60% de los profesionales de marketing utilizan los seminarios web como parte de sus programas de marketing de contenido? ¿O que el 73% de los vendedores y líderes de ventas B2B dicen que los seminarios web son la mejor manera de generar clientes potenciales de alta calidad? Pues sí, y es que los webinars se han convertido en unos de los ...

El Inbound Marketing ofrece oportunidades de obtener resultados de manera sostenible para un startup. Es una metodología rentable y muy efectiva para llegar a nuestros clientes y poder generar negocio.

Un CRM es una gran oportunidad para que las empresas consigan aumentar la productividad del equipo comercial y mejorar su gestión de clientes. Una herramienta que permite generar alianzas con otros departamentos como marketing y atención al cliente.

¿Qué ventajas han conseguido las empresas industriales con el Inbound Marketing frente a su competencia principal? En este artículo queremos hablarte de las 6 principales ventajas que, si todavía no has puesto en marcha una metodología Inbound en tu empresa B2B, pueden ayudarte a crecer más y mejor. ¡Sigue leyendo!