Generar leads para mantener el crecimiento de las ventas es el objetivo principal de los equipos de gestión en las empresas B2B. Esto puede tener un gran impacto en los ingresos y es crucial para el desarrollo futuro de la empresa. Asegúrate de aprovechar todas las oportunidades para optimizar tu sitio web y mejorar tu embudo de ventas para atraer más leads.
Hemos enumerado siete formas de fortalecer tu estrategia y garantizar que tu sitio web se convierta en otra fuente de ventas para tu empresa.
Por qué la generación de leads es importante para los sitios web B2B
La generación de leads B2B es una de las actividades clave para los equipos de ventas y marketing. No querrás arriesgarte a tener un canal de ventas vacío que afecte directamente a tu resultado final. Tu sitio web es una excelente manera para que los clientes potenciales se familiaricen con tus servicios y sus beneficios, vean tu experiencia y contacten contigo.
En pocas palabras, crear una estrategia B2B exitosa no es suficiente: el sitio web debe estar optimizado adecuadamente para atraer clientes potenciales relevantes que estén listos para dar los siguientes pasos con tu empresa.
7 formas de optimizar sitios web B2B para la generación de leads
El marketing business to business o B2B tiene un enfoque notablemente diferente al de business to client o B2C. Las ventas B2B tienen un volumen menor, pero están orientadas a relaciones a largo plazo con otras empresas, por eso debes saber cómo optimizar tu sitio web para clientes potenciales B2B.
Crea backlinks para ganarte la confianza de otros sitios web
Los backlinks son enlaces que llevan de un sitio web a otro. Actúan como prueba para Google de que tu sitio web tiene autoridad: tener enlaces relevantes y de alta calidad que lleven a tu sitio web le dice a Google que tu contenido es confiable. Hay muchas formas de construir enlaces de calidad: crea contenido que otros encuentren útil, escribe publicaciones como invitado y haz infografías que otros puedan compartir. Lo fundamental aquí es comprender el valor del contenido de calidad: eso es lo que ocasionará una demanda de tu contenido y hará que otros lo compartan.
Para aprovechar al máximo la construcción de backlinks, comienza evaluando tu perfil de enlace. Comprueba cuántos backlinks tienes, junto con su calidad y distribución. Deberías hacer este tipo de análisis de vez en cuando para ver si tu estrategia de backlinks está funcionando. Herramientas como el Backlink Checker de SE Ranking son perfectas para dicha evaluación: puedes verificar perfiles de enlaces, ver un historial de backlinks y descubrir quién tiene enlaces a tu web. La herramienta también te permite ver los perfiles de la competencia, lo que puede darte nuevas ideas para tu estrategia de link building y revelar oportunidades de guest posting.
Optimiza el tiempo de carga del sitio web
Es imposible retener a los visitantes y hacer que se interesen en tu producto si no pueden llegar al sitio web y permanecer allí sin problemas. El tiempo de carga es una métrica extremadamente valiosa: reduce la tasa de rebote, aumenta la interacción y mejora el posicionamiento en los motores de búsqueda. La velocidad de la página web depende de la cantidad de imágenes, videos y animaciones que contenga, la calidad de complementos y scripts de código.
Puedes usar servicios como PageSpeed Insights, GTmetrix o Pingdom para analizar la velocidad de tu sitio web y comprobar si necesita mejoras: ingresa tu enlace y espera unos segundos para obtener el resultado. Mientras mejoras tu tiempo de carga, verifica si tus imágenes están optimizadas, reduce las redirecciones, configura el almacenamiento en caché del navegador y elimina los complementos innecesarios.
Dirígete a clientes potenciales B2B con contenido de calidad
Uno de los pasos esenciales que debes seguir para optimizar un sitio web B2B es crear contenido relevante y de alta calidad para tu público objetivo. Tu objetivo principal aquí es compartir información que sea útil para tus clientes potenciales en cada etapa del proceso y que, en última instancia, les ayude a decidir si comprar o no.
Los blogs, los casos de estudios y los artículos de revisión funcionan mejor para el contenido B2B. Realiza una investigación de palabras clave antes de crear los temas de tu blog y descubre la intención del usuario; de esta manera, te asegurarás de que los lectores encuentren exactamente lo que están buscando.
Los casos de estudios bien diseñados y escritos mostrarán tu experiencia de una manera que no resulte aburrida: la mayoría de las empresas los tendrán en cuenta al decidir si asociarse contigo o no. Revisar artículos y crear una base de conocimiento también agregará valor al sitio web B2B. Comparte contenido sobre temas relevantes de una manera estructurada para llamar la atención de los usuarios.
Para más información puedes leer: 2 lecciones para mejorar el posicionamiento web mediante el contenido.
Personaliza tus CTA
Tus clientes llegan al sitio web, recorren las páginas y se interesan cada vez más por tus servicios. Es posible que necesiten más puntos de contacto con tu empresa antes de tomar una decisión de compra o asociación, pero tú ya has captado su atención. ¿Cómo saben qué hacer a continuación? Ahí es exactamente donde entra en juego la llamada a la acción (CTA).
Una llamada a la acción es una parte importante de la optimización del sitio web que ayuda a los clientes potenciales a pasar por el embudo de ventas. Una CTA es simplemente un llamado a los espectadores sobre el siguiente paso que se supone que deben dar. Puede ser cualquier acción, como registrarse para un evento, comprar un servicio o suscribirse al boletín informativo.
La llamada a la acción puede variar según el tipo de página. Los blogs deben incentivar a los lectores a descubrir el servicio, ya que puede ser su primer contacto con la marca, las páginas de inicio los motivan a aprender más y permanecer en la página durante más tiempo, y las páginas de contacto deben dejar claro a los visitantes cómo pueden (y deben) ponerse en contacto fácilmente.
Muestra tu credibilidad en los servicios B2B
Si quieres conseguir leads B2B a través de tu sitio web, los clientes potenciales deben saber que pueden confiar en ti. Muestra lo que te distingue de la competencia y demuestra tu experiencia. Añade secciones con menciones sobre ti en la prensa y cualquier certificación o premio relevante. Otra forma eficaz de compartir tu experiencia es a través de testimonios: incorpóralos en el contenido de tu página web, crea videos con los comentarios de los clientes y colócalos de tal forma que sea fácil llegar a ellos.
Además, comparte tu conocimiento a través del contenido. Cuando compartas la historia de tu empresa en la sección "sobre nosotros", incluye cuántos años llevas en el negocio. Muestra la experiencia de tu equipo compartiendo sus experiencias, agregando imágenes o compartiendo sus historias. Comparte las empresas con las que has trabajado, agregando una sección separada (especialmente si has trabajado con grandes nombres de la industria).
Prueba los chats en vivo
Los chats en vivo son una forma de generación de leads en sitios web B2B que brindan resultados rápidos. No todos los clientes tienen tiempo para desplazarse y recorrer el embudo de ventas: quieren hablar directamente con una persona, hacer preguntas y obtener una respuesta lo más rápido posible. También es posible que solo necesiten algunas aclaraciones antes de tomar una decisión y no quieran esperar demasiado tiempo para obtener una respuesta.
Integra las redes sociales en tu sitio web B2B
Integra tus redes sociales en tu sitio web B2B: esto agregará credibilidad a tu marca. Si los visitantes se interesan en tu sitio web, tienen la oportunidad de profundizar y conectarse contigo en las redes sociales.
Como sabes, las redes sociales son el mejor lugar para construir conexiones significativas con la audiencia y aumentar la lealtad. A diferencia del B2C, la estrategia B2B para las redes sociales es diferente: requiere una estrategia más enfocada y detallada para construir una relación duradera con otros negocios. Incluso si algunos usuarios no están listos para realizar una compra, aún pueden convertirse en parte del embudo de ventas suscribiéndose a tus redes sociales e interactuando más con tu contenido.
Conclusión
Saber cómo generar clientes potenciales a partir de los visitantes de tu sitio web te permite utilizar el diseño, el contenido y la promoción a tu favor. Una estrategia de SEO B2B mejorada y un sitio web bien optimizado atraerán a tu público objetivo. Sigue los pasos que hemos mencionado al crear u optimizar tu sitio web B2B e incorpóralos a tu estrategia de ventas; los resultados no se harán esperar.
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