<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1264864096858188&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Contenido & Estrategia

- El blog de Connext sobre Marketing B2B -

OPT_04_A (2)

Inbound Marketing, Marketing B2B

10 empresas B2B que triunfan con el Inbound Marketing

11/03/2022

Desde el sector del software a la industria química, estas empresas B2B demuestran que el Inbound Marketing está revolucionando el marketing B2B. Implementar la metodología les ha permitido obtener grandes resultados en captación de potenciales clientes, posicionamiento, visibilidad y en definitiva crecimiento. Para que puedas comprobarlo,  ¡te contamos 10 casos de éxito de empresas B2B!  Todas ellas consiguieron impulsar sus resultados con Inbound Marketing  en Connext Marketing B2B!

Te sorprenderán!

TABLA DE CONTENIDOS 
¿Qué son las empresas B2B? 
Empresas B2B y B2C: diferencias
10 empresas B2B que triunfan con el Inbound Marketing
1. Empresa tecnológica: Edicom Group
2. Empresa B2B y B2C: Pinturas Blatem
3. Empresa Industrial: CRL - Compañía Levantina de Motoreductores 
4. Un SaaS pionero en el mercado: Sales Layer
5. Ingeniería criogénica: Cryospain
6. Emuca: where creation begins
7. Consultoría de WSO2: Chakray
8. Certis: agricultura sostenible y rentable
9. Software de ventas: inaCátalog
10. Sofia RTD: Smart Real State
Conclusiones Inbound Marketing en empresas B2B

 

¿No quieres leer? Descubre este artículo en vídeo:

MARIA DOMINE EMPRESAS B2B_ok

 

¿Has comprado por Internet en el último año? Algún billete de avión, un tique para un concierto o un hotel para tus vacaciones… ¡Claro! Que Internet ha revolucionado las ventas tradicionales no es ningún secreto.

Si sigues pensando que las ventas por Internet no funcionan en el ámbito B2B, solo esperamos que tu competencia tampoco haya descubierto todo lo que el Inbound Marketing puede hacer para aumentar las ventas.

 


Estos artículos te pueden interesar:

Herramientas imprescindibles para captar clientes B2B

9 herramientas para mejorar tus ventas B2B


 

¿Qué son las empresas B2B? 

Seguramente hayas escuchado en el ámbito de negocio alguna vez este término. B2B o "business to business" hace referencia a las empresas que realizan servicios o tienen puesto su enfoque de negocio hacia otras empresas.

Es decir, centran sus esfuerzos de marketing, comunicación y de ventas en ofrecer el mejor servicio a otras empresas, nunca a consumidor final. 

¿Sabías que el 60% de tus potenciales clientes ya han tomado una decisión de compra antes de hablar con un comercial? No son televidentes, son internautas. Buscan información sobre sus necesidades, cómo solucionarlas y contactan con la empresa que creen capaz de hacer frente a ese problema. ¿Cuántos clientes han llamado a tu empresa este mes preguntando por tus servicios? Si la respuesta no es “un montón” este artículo puede hacer mucho para mejorar tu marketing...

Dentro del "Business to business" existen varias técnicas o estrategias a realizar para potenciar los resultados de las empresas B2B.

¿Conoces el Inbound Marketing? A continuación te presentamos el ejemplo de diez empresas punteras en su sector que han conseguido resultados significativos con esta estrategia. ¡No te lo pierdas! Pero antes...

 

Empresas B2B y B2C: diferencias

Como hemos comentado anteriormente, las empresas B2B son aquellas que destinan sus recursos y tienen su foco de negocio puesto en otras empresas.

Sin embargo, también existe el concepto B2C "Business to Consumer". Donde el objetivo es totalmente distinto: estas empresas se dirigen al consumidor final. Siendo un ejemplo claro de ello las grandes tiendas de ropa, alimentación etc...

 

10 empresas B2B que triunfan con el Inbound Marketing

Os presentamos 10 empresas que han aplicado el Inbound Marketing para sacar el máximo partido a la red:

 

1. Empresa tecnológica: Edicom Group 

empresas b2bEdicom Group es una empresa de software B2B para la gestión de datos y facturas electrónicas que buscaba aumentar su relevancia en mercados internacionales. Para aumentar sus ventas en nuevos mercados, Edicom necesitaba generar tráfico a su web. Gracias a la creación de un blog formativo dirigido a técnicos y responsables, la empresa aumentó el tráfico a su web en 30.000 visitas en tan solo nueve meses.

Aunque el blogging esté asociado a la comunicación B2C, en el marketing B2B un blog también puede dar excelentes resultados. Está comprobado que las empresas B2B que cuentan con un apartado de actualidad en su web, no solo aumentan sus visitas en un 55%, sino que también generan un 126% más de contactos.

 

Nueva llamada a la acción

 

2. Empresa B2B y B2C: Pinturas Blatem

Si necesitaras pinturas especiales para industrias, ¿dónde las buscarías?

Pinturas Blatem también pensó que sus clientes buscarían estos servicios por Internet. Por esta razón, la empresa decidió adaptar su estrategia marketing B2B a la filosofía Inbound. 

 

empresas b2b

Pinturas Blatem no solo creó un blog siguiendo una estrategia de contenido, sino que dio un paso hacia el Inbound creando contenido premium para que sus potenciales clientes llegasen a páginas de aterrizaje – o landing pages donde se recogieran sus datos de contacto. Todo ello le ha servido para posicionarse en Google y aumentar en un 20% el tráfico Web. Este artículo te puede interesar: Consejos para una landing page perfecta.

La relevancia de este contenido le ha dado un 15% más de enlaces externos y un incremento del alcance en redes sociales del 25%.

La creación de contenidos premium con landing pages puede ser muy rentable, una página correctamente adaptada para la conversión es capaz de convertir un 20% de las tus visitas. Definitivamente, ¡una página de aterrizaje es capaz de hacer despegar tus ventas! 

caso exito pinturas blatem

 

 

3. Empresa Industrial: CLR- Compañía Levantina de Reductores

CLR es una de las empresas B2B que fabrica motorreductores, un producto muy técnico y para un público muy específico. Por ello decidieron adaptar su web a sus buyer persona, proporcionándoles recursos que les fueran de utilidad y facilitaran su trabajo.

Los contenidos técnicos de calidad publicados empresas b2ben los distintos idiomas de su público objetivo les han dado como resultado en tan solo seis meses un incremento
del tráfico web del 300% y del 340% en las visitas procedentes de búsqueda orgánica.
Pero no solo eso, sino que además sus visitas internacionales han crecido un 32% y han pasado de un ratio de conversión total del del 0,1% al 3%. 

Esforzándonos en cuidar nuestra base de datos adaptando nuestra estrategia a sus necesidades obtendremos excelentes resultados en nuestras ventas. Las técnicas de nurturing son capaces de multiplicar nuestros clientes por dos, acortar el proceso de venta en un 75% y de aumentar la rentabilidad de nuestros contactos comerciales en un 20%.

 

caso de exito CLR

 

Sin duda, estas tres empresas B2B han sabido sacar el máximo resultado a la red a través del Marketing B2B. Son todo un ejemplo de que Internet supone una gran oportunidad de negocio para el sector. 

 

4. Un SaaS pionero en el mercado: Sales Layer

En este artículo te desvelamos la estrategia de Inbound Marketing que llevamos a cabo junto a Sales Layer, una start up software con urgente necesidad de generar leads para poder crecer dentro del sector del escenario de las empresas b2b.

En 6 meses, logramos multiplicar por 3 el tráfico orgánico; multiplicar por 2 el ratio de conversión a la web e incrementar en un 212% el CTR de las campañas de Display. Sin duda, unos resultados excelentes que se deben, en parte, al análisis y Hoja de Ruta inicial de Connext. Así establecemos las bases de la estrategia de marketing. 

Descubre cómo han conseguido generar el 87% de las ventas a través de contactos Inbound y como Connext se proclamó ganadora de los premios Impact Awards de Hubspot en EMEA con su caso de éxito. 

caso exito sales layer

 

5. Ingeniería criogénica: Cryospain

El objetivo de esta empresa B2B destinada al desarrollo de proyectos de ingeniería criogénica a nivel nacional e internacional era posicionarse como líder en el almacenamiento y distribución de gases licuados. 

Para ello, necesitaban reactivar el crecimiento en sus productos más demandados y aumentar las oportunidades de venta en nuevas líneas de negocio. 

Cryospain necesitaba abrirse a nuevos mercados internacionales y para ello necesitaban la puesta a punto de una estrategia clave como el Inbound Marketing. 

¿El resultado? Un incremento de +586% del tráfico orgánico de la web, junto a un incremento de más del 4.100% en la captación de leads, aumentando así la conversión de contactos cualificados.

caso exito cryospain

 

6. Emuca: where creation begins

El sexto ejemplo trata sobre Emuca, una empresa de herrajes para muebles que diseña, fabrica y comercializa una gran gama de productos para el sector del mueble. 

Esta empresa contaba con una web potente, pero poco rentable a nivel de negocio. La conversión era uno de los puntos más fuertes a potenciar, siendo necesario la creación de elementos como CTA's, landing pages o pop-ups. 

El segundo problema con el que se enfrentaba Emuca era que el equipo comercial no gestionaba bien los contactos que llegaban, perdiendo así oportunidades comerciales.

El resultado fue el incremento de contactos de calidad en más de un 186%, así como el incremento en un 32,3% de clientes en tiempo récord. 

"Fue todo un descubrimiento poder empezar a implementar y desarrollar acciones de marketing y ventas. Si estás dentro de un negocio B2B, estas herramientas son imprescindibles".  Manu Santana. Director de Marketing de Emuca

 

Nueva llamada a la acción

 

7. Consultoría de WSO2: Chakray

Esta empresa b2b, líder en España y LATAM de consultoría WSO2 presentaba un problema muy detectado: la dificultad de encontrar y cautivar a un público nicho tan definido en una web que no tenía los recursos esenciales para ello. 

Gracias al Inbound Marketing, Chakray consiguió posicionarse como todo un referente gracias a una estrategia centrada en la creación de contenido especifico, que atacara a las preocupaciones y preguntas de su público específico. Esta estrategia consistía en:

  •  La optimización de la página web para la captación de leads
  •  Acciones en LinkedIn con los perfiles de los socios de la empresa
  •  Una estrategia altamente segmentada de marketing de contenidos
  •  Creación de ebooks y tutoriales como material de captación
  •  Elaboración de un Newsletter mensual para nutrir a nuestra base de datos

Gracias a ello, el tráfico web aumentó x5 en 18 meses, aumentando así en más de un 130% la conversión. 

 

caso exito chakray

 

8. Certis: agricultura sostenible y rentable

Certis Europe es una compañía que se dedica al desarrollo y la comercialización de soluciones y productos para la agricultura.

Al tener una página web de nueva creación por aquel entonces, el objetivo era dar visibilidad al site, generando un contenido de valor propio de una estrategia de Inbound Marketing, atrayendo a usuarios cualificados y aumentando la conversión.

 

empresas b2b

La estrategia de Certis Europe paso a paso

 

Para esta última acción, fue necesario la producción de guías específicas de contenido para su sector como guías de tratamiento para productos agrícolas.

El resultado conseguido fue el incremento del tráfico web x90, además de conseguir dinamizar la base de datos con acciones de email marketing específicas. 

 

9. Software de ventas: inaCátalog

Esta empresa b2b de software de ventas necesitaba trabajar una estrategia que le permitiese atraer tráfico a la web de manera escalable y de la mayor calidad posible, para así poder generar oportunidades de negocio reales. 

Para ello, el Inbound Marketing era la estrategia que mejor resultados les podría ofrecer. 

Se realizó un trabajo escalable donde el primer paso consistió en dotar a la web de posicionamiento SEO mediante la construcción adecuada de cada apartado web, además de trabajar una estrategia de contenidos en el blog, permitiendo crear una sinergia entre ambas partes que dotara a la web de inaCátalog del suficiente potencial para atraer visitas de calidad. 

El resultado fue un +159,3% de tráfico orgánico, además de conseguir +179% contactos obtenidos a través de la web. 

Conoce la estrategia de inaCátalog en profundidad. ¡Descarga el caso de éxito!

 

10. Sofia RTD: Smart Real Estate

Esta empresa B2B cuyo objetivo es proponer un nuevo enfoque a la gestión de proyectos inmobiliarios, necesitaba tener las capacidades y herramientas necesarias con un objetivo claro: desarrollar un plan de comunicación eficaz para mostrar su propuesta de valor. 

¿Cuál fue la solución que se planteó con la estrategia de Inbound Marketing? 

Poder dotar a la web de tráfico de calidad, elementos de conversión para potenciar la obtención de contactos cualificados, además de crear una sólida estrategia de contenidos que permitiese poder comunicar de manera adecuada la propuesta de valor. 

 

"El Inbound Marketing nos ha permitido llegar a nuestro mercado potencial en un tiempo récord, posicionándonos como un producto de referencia tecnológico en el sector inmobiliario". Santiago Díez CEO Sofia RTD

 

Empresas B2B: Conclusiones de apostar por Inbound Marketing

A lo largo de este artículo, hemos podido comprobar las preocupaciones y los objetivos que tenían varias empresas importantes a nivel nacional e internacional de múltiples sectores dedicados al B2B.

La mayoría de las empresas B2B tienen problemas para crecer de manera sostenida y escalar sus modelos de negocio. Así, esos problemas no se deben a no tener una propuesta de valor convincente. Tampoco a no tener un buen equipo de ventas e invertir en marketing para mejorar su visibilidad. El principal problema radica en que carecen de una metodología global que alinee toda la empresa detrás de un objetivo común: generar más negocio. 

Cuando esto sucede es porque, evidentemente, la empresa no tiene en realidad un objetivo claro a la hora de realizar esas inversiones. Un objetivo medible con KPIs que permitan rastrear el retorno de sus inversiones.

Por ello, es imprescindible contar con estrategias B2B como el Inbound Marketing, que permitan generar acciones enfocadas a resultados y medibles en todo momento, para según pase la maduración en el desarrollo de la estrategia, puedan tomarse las medidas necesarias. 

La tendencia a compartimentar la empresa en departamentos relativamente estancos limita las posibilidades de generar mejores resultados. Esto es especialmente evidente en las áreas de marketing y ventas. Y lo es, sobre todo, en las empresas B2B donde la decisión de compra es tan compleja que es necesario un largo periodo de maduración antes de que se abra una oportunidad comercial. 

Un objetivo sin un plan es solo un deseo. El trabajo no termina con la definición de los objetivos, sino que después habrá que crear un plan estratégico para su consecución y aquí es donde entra en escena el equipo de marketing. Ahí es donde entra en escena el Inbound Marketing. 

Ya conoces diez empresas B2B que están triunfando gracias a una estrategia de Inbound Marketing. Ahora es tu momento, ¿por dónde empezar? ¡Por aquí!

Nueva llamada a la acción

En Connext, somos expertos en el sector y podemos ayudarte a crecer con el Inbound Marketing. ¡Solicita nuestro análisis gratuito!

 

 

Descubre cómo

¡Bienvenido!

¿Quieres saber más sobre Inbound Marketing?

¡Estás en el lugar perfecto! Este es el blog de CONNEXT; en él encontrarás nuestros últimos artículos sobre cómo obtener resultados en tu estrategia B2B a través de una Web optimizada y una eficaz estrategia de Inbound Marketing

¡Nos leemos!

 


 

¡No te pierdas ni un artículo!

 


 

Lo más leído

 


New Call-to-action

 

 


 

¡Síguenos!

Página

Suscríbete a nuestro newsletter