En el ámbito B2B (Business to Business) los procesos de venta son un poco más complejos que en el B2C, por ello es necesario afinar mucho más las técnicas para captar clientes. Un posible cliente pasa por cuatro fases antes de decidir una compra: necesidad, búsqueda de soluciones, toma de decisión y experiencia de compra. Por eso, es importante conocer bien todas estas fases para poder conducir ...

Asistimos a un profundo cambio en la forma en la que empresas y marcas publicitan sus servicios o productos. La publicidad se adapta a las nuevas exigencias del sector y a los nuevos comportamientos de los usuarios. Los anunciantes se han quitado la venda que a menudo les obligaba a lanzar anuncios sin poder medir muy bien su repercusión y a qué tipo de públicos influían. Hoy vivimos en la era de ...

Una de las claves más importantes para tener éxito a la hora de planificar una estrategia de automatización, es la elección de un software de Marketing Automation adecuado. Para averiguar si la plataforma que eliges es la mejor opción para tus estrategias, debes fijarte en que ofrezca una solución personalizada.

Las empresas tecnológicas y de software son hoy los sectores con las innovaciones más punteras. Parece que son estas empresas tecnológicas las más abiertas a las nuevas metodologías y estrategias de ventas y marketing, mientras que las industriales se han quedado estancadas en la vieja escuela de los catálogos, las ferias y las llamadas frías. O al menos esta es la idea mayoritaria. ¿Es cierta?

Seguro que has escuchado hasta la saciedad eso de “en internet el contenido es el rey”, y verdad no le falta, aunque con matices. Esta obsesión por el contenido ha derivado en que se generen páginas y páginas de información sin pies ni cabeza por el mero hecho de que es “lo que se debe hacer”. Todo ello sin pararse a pensar por qué es tan importante.

Uno de los aspectos más llamativos del Inbound Marketing es que cada acción o campaña que desarrollemos tiene un objetivo fundamental: hacer avanzar a nuestros leads a lo largo del funnel o embudo de conversión. La captación siempre es un proceso complicado. Convertir a un desconocido en un contacto o cliente potencial requiere de mucha estrategia. Pero, ¿de qué sirve engrosar nuestra base de ...

La gran mayoría de notas de prensa se envían por mail a una base de datos larga y tediosa que alguien redactó once upon a time y que nunca se ha actualizado. Si a esto le sumamos que un periodista recibe una media de 70 notas de prensa al día en su buzón de entrada, no es extraño que la gran mayoría de ellas nunca vea la luz.

Los avances tecnológicos de los últimos años han brindado a las empresas una excelente oportunidad para captar clientes a través de nuevos canales y aumentar las oportunidades comerciales. No obstante, a pesar de que cada vez existen más herramientas en el entorno digital, muchas empresas no se están beneficiando de ellas. Por ello, desde Connext os vamos a contar cuáles son las herramientas y ...

No cabe duda que generar leads es una de las tareas que más preocupan a todo director de marketing. En esta difícil tarea, trabajar activamente las redes sociales puede convertirse en una muy buena estrategia; y si tu empresa pertenece al sector TIC, todavía tienes más motivos para hacerlo. Tras darte algunos consejos sobre cómo usar LinkedIn, ahora compartimos algunas ideas sobre cómo usar ...

¿Tienes que redactar una nota de prensa y no sabes cuál es el formato adecuado?. Te explicamos los elementos que nunca deben faltar en tu nota de prensa y te ofrecemos la posibilidad de descargarte nuestra plantilla para que trabajes sobre ella.

En la era de la transformación digital del marketing, la nota de prensa sigue siendo una herramienta de comunicación válida y efectiva. Oldie but goodie. Combinar el inbound marketing con la comunicación offline multiplica las oportunidades de venta de tu empresa de forma exponencial.

¿Escépticos del uso de RRSS en el sector Industrial? A lo largo de nuestra experiencia, en Connext hemos trabajado con diversas empresas del sector industrial hemos escuchado todo tipo de opiniones de algunos clientes escépticos en el uso de Social Media debido fundamentalmente a las características del sector industrial. Por ello, en este post, argumentamos por qué el Social Media Marketing es ...

En el Marketing Relacional todo gira entorno al cliente. Su opinión es decisiva para la orientación de la estrategia. Todas las acciones (no solo de marketing, sino de los diferentes departamentos que conforman la empresa), deben ir enfocadas a satisfacerlo y deleitarlo.

Sabes que internet puede hacer crecer tus ingresos y conectar con nuevos cliente pero, ¿cómo exactamente? Si no planificamos nuestras acciones digitales y focalizamos en nuestro objetivo, solo malgastaremos nuestro presupuesto. Son muchos los directores de marketing que no encuentran la fórmula perfecta para conseguir captar nuevos clientes a través de la red. Son conscientes de que las fórmulas ...

La Universidad Politécnica de Valencia ha celebrado una Jornada sobre Industria 4.0 y el reto digital. Y no o se trata de un asunto de futuro, sino de presente.

La industria Inteligente o Industria 4.0 tiene como objetivo aumentar la eficacia de los recursos. Dicho así quizá no te diga nada. Pero, ¿y si te decimos que estamos ante la Cuarta Revolución Industrial?

📌 Actualizado el 18/11/2022

En los últimos años, el sector que ha cambiado con más velocidad es el marketing para empresas B2B. La infoxicación y las nuevas tendencias han cambiado la forma de comprar, por lo que las empresas orientadas a vender a otras empresas se han visto obligadas a reinventarse y cambiar su estrategia de marketing.

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¿Cuántas vallas publicitarias has leído en el camino del trabajo a la oficina? Seguramente te hayas cruzado con decenas de ellas. Pero, ¿a cuantas has prestado atención? ¿Vale la pena pagar por publicidad que ni siquiera se ve? El Performance Marketing busca un modelo de marketing en el que pagamos por lo que obtenemos; por los resultados.