Probablemente hayas escuchado hablar del Inbound Marketing, es todavía más posible que hayas escuchado hablar de los buenos resultados que da esta metodología (y sino, deberías de leer nuestro ebook). Incluso puede que se lo hayas visto a tu competencia y te haya dado un poco de envidia sus resultados tan positivos. Pero, ¿es tu empresa la ideal para el Inbound? ¿Realmente funcionaría en tu caso? ...
Linkedin, la red por excelencia del sector B2B cuenta con una fuente de noticias profesionales personalizadas y plataforma de publicación, Pulse. En ella encontrarás las noticias más relevantes de cada sector, además de contenido personalizado a tus necesidades profesionales. También te da la posibilidad de interactuar y debatir, indicando que te gusta o publicando un comentario. Estas acciones ...
Tradicionalmente, las empresas industriales han realizado grandes esfuerzos en promocionar sus productos en revistas o publicaciones sectoriales en papel. Estas acciones copaban buena parte de sus estrategias de marketing industrial, ya que se aseguraban aparecer allí donde podrían conectar con clientes potenciales. A día de hoy, dentro los ciclos de compra industriales, Internet toma más y más ...
El marketing de productos industriales es muy diferente del marketing de gran consumo. No podemos generalizar la definición y llevar a cabo las mismas prácticas para uno que para otro. Cuenta con características singulares que solo se dan en este tipo de mercados y productos, como las relaciones con los clientes, que suelen ser más complejas, estables y duraderas. El gasto en los mercados ...
📌 Actualizado el 11/11/2022 Sabes que el marketing está cambiando pero, ¿sigue tu empresa esas nuevas tendencias? Quizás aún no eres del todo consciente de que el inbound marketing es ya una realidad en el sector industrial; pero tranquilo, si estás leyendo esto es porque ya empieza a interesarte. Sí, has llegado al lugar idóneo; te encuentras a un paso de conocer por qué puede funcionar muy ...
En Inbound Marketing, uno de los aspectos más importantes es generar una base de datos de leads cualificados. Es lógico que a mayor número de leads, mayor posibilidad de conversión. Éstos permiten acelerar el proceso de venta, reduciendo así los costes de adquisición de clientes. Es importante conseguir contactos formados y preparados que puedan convertirse más adelante en clientes. ¿Quieres ...
Agilizar el proceso de compra industrial no es una tarea fácil. En muchos casos la empresa industrial no acaba de reconocer con exactitud cuál es su problema o necesidad. En otras ocasiones, la superabundancia de información aportada por los distintos proveedores dificulta la elección del más adecuado. Por fortuna, hoy existen una serie de herramientas o acciones de marketing que, asentadas sobre ...
Cuando hablamos de social media marketing en el sector industrial, es evidente que queda mucho por hacer. En España todavía son muchas las empresas industriales que no tienen presencia activa en redes sociales. En este sentido, LinkedIn suele ser la red más usada por las empresas y profesionales del sector de la industria pero ¿qué es y cómo funciona LinkedIn? Empecemos por el principio.
Inbound Marketing
Lead nurturing: Qué es y cómo aprovecharlo para vender más en el sector industrial
En el marketing como en la vida, cuidar la forma en que te relacionas puede significar que siempre estés bien acompañado. El lead nurturing, pieza clave de las estrategias de inbound marketing, viene a ser la forma en que te relacionas con tus clientes potenciales;
El consumidor industrial busca maquinarias, químicos y materias primas, por ello el marketing industrial y sus ventas deben enfocarse de forma específica. El consumidor industrial se encuentra en empresas industriales, Gobierno e instituciones sin ánimo de lucro. Éstos, a su vez, producen para revender a otros clientes comerciales. Tiende a enfocarse más en el desarrollo técnico que en la ...
Guía por aquí, ebook por allá… posiblemente estés hasta arriba de descargarte libros gratuitos de marketing que probablemente no vayas ni a leer. Con tan poco tiempo entre manos y tanto trabajo en la cabeza, más vale que elijas sabiamente cuál es el libro que necesitas. Te damos una pista: un ebook sobre inbound marketing siempre es una buena idea.
📌 Actualizado el 18/11/2022 Seguro que has oído hablar infinidad de veces de los Buyer Persona, y de lo importantes que son en nuestra estrategia de inbound marketing, pero, ¿realmente entiendes su función? Empecemos por el principio: si vas a vender algo, debes saber a quién le va a interesar adquirirlo. No es posible crear una estrategia de marketing si no sabes a quién va dirigida. A ...
Históricamente, las empresas industriales han confiado en los canales de comunicación tradicionales para promocionar sus productos o servicios. En este sentido, lo habitual es que recurran a agencias de publicidad para satisfacer sus necesidades de marketing, pero ¿es la publicidad industrial la mejor opción para conectar con clientes potenciales? Con este artículo pretendemos demostrar que, ...
📌 Actualizado el 18/11/2022 En ocasiones, las visitas, conversiones o interacciones no constituyen resultados tangibles para ciertos departamentos de una empresa. La medición del ROI nos permite valorar los beneficios reales obtenidos según la inversión realizada. Conociendo el Retorno de la Inversión determinaremos la rentabilidad de nuestra estrategia de inbound marketing de una manera ...
Según la Unión Europea, en 2019 el sector industrial deberá generar el 20% del valor de las economías de la zona euro. Un objetivo hacia el que toda la Unión avanza a buena marcha. Sin embargo en cuestión de marketing, la industria parece ser el hermano pobre si se compara con los bienes de consumo o los de servicios. Tal vez los primeros culpables de ello somos los profesionales del marketing ...
El contenido es la clave del marketing actual y el núcleo del diseño de tu web industrial. Es la puerta de entrada hacia la conversión, lo que va a permitir que tus potenciales clientes te busquen y te encuentren. Además, te permite educar a tu público e incrementar la confianza que éste te depositará. Es necesario para aumentar la conversión de tu empresa B2B introducir contenidos en el blog ...
El sector energético es un destacado motor de la economía española y mundial. Contribuye en más de un 5% al PIB nacional y emplea en torno a 400.000 personas. El sector vive en constante evolución y se dinamizan cada día sus áreas de negocio. De hecho, si atendemos a la XVI Encuesta Mundial del Sector Eléctrico y de Energía conducida por PwC, eL 78% de los ejecutivos encuestados apostaban por un ...
El paso previo para consolidar tu plan de marketing internacional pasa por conseguir contactos internacionales. No cabe duda que la asistencia a ferias y congresos sectoriales son un gran recurso para establecer vínculos profesionales y engrosar nuestra base de datos. Pero, ¿qué pasaría si te dijera que existe una metodología para captar contactos extranjeros sin salir de tu casa? Sí, sabes ...
El SEO Internacional es la táctica que te permitirá posicionarte en mercados internacionales y así incrementar tus oportunidades de negocio. En marketing digital, la internacionalización pasa por el dominio de Internet.
Marketing B2B
Marketing de contenidos, la estrategia perfecta para las energías renovables
El content marketing o marketing de contenidos sigue ganando terreno dentro de las estrategias de comunicación de empresas de todos los sectores. Se ha convertido en fundamental a la hora de acercarnos a nuestros buyer persona y entender qué es lo que demandan. La creación de contenidos relevantes y útiles nos ayudará a atraer a futuros clientes y a fidelizar a los que ya lo son. Estamos hablando ...