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Contenido & Estrategia

- El blog de Connext sobre Marketing B2B -

HubSpot

Verano de formación con Connext ¡Aprende a dominar HubSpot en solo 3 horas!

Victoria Malea

Se acercan los días de verano y después de muchos meses de trabajo es importante desconectar y disfrutar. Por eso creemos que es la época perfecta para dejar de malgastar tiempo en tareas repetitivas y monótonas. ¿Cómo? Automatizando.

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26/05/2022

Inbound Marketing, Marketing B2B

Email Marketing: qué es, buenas prácticas y cómo automatizar tus ventas

Laura Sanchis

Más de la mitad de la población mundial, alrededor de 4 mil millones de personas utilizan el email marketing en su día a día. ¿Cuántas veces al día entras a revisar tu bandeja de entrada? Las campañas de email marketing, se han convertido en la mejor fórmula para la adquisición y fidelización de clientes, ¡también la más rentable! Su retorno de la inversión (ROI) es mucho mayor a otras técnicas ...

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20/05/2022

Ventas B2B

Digital Selling: claves, herramientas y estrategia de venta digital

Victoria Malea

La digitalización se ha convertido en un proceso clave dentro de las empresas. El proceso de ventas ha cambiado y la forma de llegar a los clientes también. Esto ha dado lugar a cambios en los tradicionales modelos de negocio y al surgimiento de nuevos procesos comerciales como el Digital Selling, que deja atrás el concepto del comercial como único encargado de vender a través del contacto ...

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17/05/2022

Inbound Marketing, Marketing B2B

Ventas B2B:  Cómo optimizar tu proceso de ventas gracias al Inbound Marketing en B2B

Julio Caulín

En cualquier negocio optimizar el proceso de ventas es una tarea continua. Si quieres saber como optimizar las ventas B2B con la ayuda de Inbound Marketing, lee nuestras recomendaciones, te van a ayudar a conseguir el éxito. 

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11/05/2022

Inbound Marketing

Indicadores KPIS: clave de marketing y comunicación en empresas B2B

Alejandro Caballero

A la hora de elaborar una estrategia de marketing y comunicación en el entorno B2B, es de suma importancia tener medidas todas las variables de la misma. Para ello, los indicadores de KPIS deben ser tu mayor aliado semana a semana, mes a mes, para tener la seguridad de que tu estrategia avanza por el camino correcto. En el siguiente artículo te desarrollamos todo lo que necesitas saber acerca de ...

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2/05/2022

CONNEXT

Presentamos los resultados de nuestro 5º Informe Anual: Is Marketing the new Sales?

Victoria Malea

En Connext celebramos el pasado viernes 1 de abril el evento de presentación de los resultados de nuestro 5º Informe Anual. Se trata de un estudio pionero en España que analiza el estado de digitalización de las empresas industriales y tecnológicas B2B nacionales. El evento, realizado en formato híbrido desde el edificio de la Cámara de Comercio de Valencia y retransmitido en directo, se dividió ...

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28/04/2022

Ventas B2B

¿Qué es Social Selling? Primeros pasos para vender más a través de las redes sociales

Paula Montesinos

📌 Actualizado: 22/04/2022 Te estarás preguntando, ¿qué es el Social Selling? La transformación digital y la digitalización de la empresa ya no es una opción o algo que se pueda dejar para mañana. La crisis mundial provocada por la pandemia COVID-19 ha acelerado, por no decir forzado a infinidad de sectores a readaptarse o reinventarse bajo el riesgo de tener que bajar sus persianas.

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22/04/2022

Marketing B2B

Marketing y ventas: Claves para coordinar estrategias en conjunto y generar más oportunidades

Inca Ripoll Ribera

La coordinación estratégica parece ser el eterno dilema de las relaciones entre departamentos. Marketing y ventas son dos unidades de negocio fundamentales en las empresas y la colaboración entre ambas juega un papel clave para poder escalar y llegar a nuevos mercados. En todo esto, la tecnología es protagonista ya que, gracias a ella, podemos facilitar el camino entre la relación de ambos.

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13/04/2022

Ventas B2B

Comercial B2B: Cualidades y claves para liderar el sector

Julio Caulín

El comercial B2B debe gestionar aquellas ventas o intercambios comerciales de bienes o servicios en los que los clientes directos son otras empresas. Aquí podéis descubrir cuales son las cualidades que tiene que tener un equipo para dominar la experiencia comercial B2B. ¡Vamos allá!

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31/03/2022

Inbound Marketing, Marketing B2B

Qué es el ratio de conversión y cómo calcularlo

Patricia Gimeno

Si hay una métrica especialmente importante en inbound marketing esa es el ratio de conversión. ¿Por qué? Porque es el dato que nos indica si se están haciendo las cosas bien con la estrategia de marketing. Pero, ¿Qué es exactamente el ratio de conversión? ¿Cómo podemos calcularlo? ¿Qué acciones se pueden tomar para mejorarlo? Sigue leyendo para aprender todo sobre la tasa de conversión.

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28/03/2022

Marketing B2B, Branding B2B

¿Por qué hacer videomarketing? Tendencias para B2B

Jose I. Rodríguez

Los vídeos son los verdaderos protagonistas de internet. Según un estudio de 2020 realizado por HubSpot, más del 81% de las marcas B2B están realizando videomarketing. Además, según los datos de la IAB, hasta el 95% de los usuarios los reproducen de forma habitual. Con estos datos es lógico preguntarse si tu empresa está haciendo todo lo posible para aprovechar esta enorme oportunidad que ofrece ...

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25/03/2022

Ventas B2B

Método BANT: qué es y para qué sirve

Javier Peinado

¿Cuántas veces te preguntas antes de empezar un proyecto si realmente te merece la pena? En nuestro día a día estamos constantemente eligiendo y priorizando nuestro esfuerzo o nuestro tiempo a aquello que realmente tenga un mayor beneficio. Exactamente igual ocurre en el universo de las ventas, donde es clave seguir una metodología para la cualificación de leads y para la priorización de ...

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23/03/2022

Ventas B2B

Fases del proceso de ventas B2B: Cuáles son y herramientas para automatizarlas

Paula Senabre

En el sector B2B hay que tener en cuenta cómo es el proceso de venta  y  de compra (recordemos que los clientes son empresas). Tener un proceso de venta bien definido, claro y coherente es una garantía de éxito en el cierre de oportunidades.  En este artículo vamos a poner en valor cuáles son las fases de un proceso de venta B2B y qué herramientas existen para poder automatizar estas etapas.

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17/03/2022

Inbound Marketing, Marketing B2B

Lead Nurturing en B2B: ejemplos, beneficios y herramientas

Carolina Amor

El Lead Nurturing es clave en la consecución de contactos más cualificados e incremento de las ventas. De hecho, una estrategia de Inbound Marketing o Inbound Sales que no incluye Lead Nurturing está perdiendo una gran oportunidad de alcance.  En este artículo explicaré qué es el Lead Nurturing y por qué es una técnica aliada de empresas industriales y tecnológicas. Luego, pasaremos a la ...

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14/03/2022

Inbound Marketing, Marketing B2B

10 empresas B2B que triunfan con el Inbound Marketing

Alejandro Caballero

Desde el sector del software a la industria química, estas empresas B2B demuestran que el Inbound Marketing está revolucionando el marketing B2B. Implementar la metodología les ha permitido obtener grandes resultados en captación de potenciales clientes, posicionamiento, visibilidad y en definitiva crecimiento. Para que puedas comprobarlo,  ¡te contamos 10 casos de éxito de empresas B2B!  Todas ...

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11/03/2022

Ventas B2B

Inside Sales Marketing: cómo potenciar tu proceso de prospección

Paula Montesinos

El término de Inside Sales Marketing hace referencia a un tipo de solución de marketing digital que consiste en equipar a un determinado grupo de personas de un departamento, preferiblemente, comercial de una empresa para vender los productos o servicios de otras empresas. En este artículo te  explicaremos cómo puedes potenciar tu proceso de prospección utilizando Inside Sales Marketing. Estas ...

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8/03/2022

Ventas B2B

Qué es un Inside Sales Manager y cuáles son sus funciones

Laura Sanchis

Las Inside Sales o ventas internas se han convertido en una poderosa herramienta de negocio B2B permitiendo a las compañías aprovechar sus recursos internos y potenciar su fuerza de ventas.  En este artículo te explicaremos qué es un Inside Sales Manager, cuales son sus tareas en el día a día y qué cualidades debería presentar este perfil profesional. Además te daremos herramientas y consejos ...

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21/02/2022

Branding B2B

Estrategias de Branding para empresas industriales y tecnológicas

Paula Cubilles

¿Alguna vez te has planteado por qué es importante la gestión estratégica de las marcas dentro del sector B2B?  Aunque la digitalización de las empresas ha pasado de tendencia a necesidad y es cada vez más exigente, con el branding, no todo vale. No basta con tener presencia online, ésta ha de seguir una estrategia de comunicación sólida y coherente, capaz de transmitir la esencia y valores de la ...

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11/02/2022

Ventas B2B

Pipeline: qué es y cómo puede ayudar en tus ventas b2b

Paula Fernández

Si yo ahora mismo te hablara de un embudo de ventas, sabrías a lo que me refiero, ¿verdad? Pues eso es a lo que hace referencia exactamente el término ‘Pipeline’. Eso sí, no tiene nada que ver cómo formularlo para una empresa B2B que para una B2C. De modo que si perteneces al primer grupo, quédate para leer este post y descubre cómo te puede ayudar en tus ventas.  

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10/02/2022

SEO

Marketing SEO: Guía práctica para posicionarte en los buscadores

Maria Quinteros

¿Tu empresa quiere implementar el marketing SEO pero no sabes por dónde empezar? Primero vamos a definir qué es el SEO ( Search Engine Optimization). Como sus siglas indican, es la optimización para motores de búsqueda y hay que tener muy claro que su objetivo principal es tener una mejor posición en el resultado orgánico, es decir, no pagado. En este artículo queremos darte una serie de consejos ...

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28/01/2022
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