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- El blog de Connext sobre Marketing B2B -

Marketing B2B

Acciones de marketing para conseguir leads de ventas

Isabel Vellard

 Conseguir mucho tráfico hacia nuestra web o simplemente conseguir incrementar día a día el número de seguidores en nuestras redes sociales es una buena forma de empezar, pero en los negocios, eso no basta para conseguir leads de ventas. Cuando hablamos de negocios, necesitamos que todo ese tráfico y esos seguidores se conviertan en leads para disponer así de un registro de contactos que sabemos ...

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6/09/2022

Ventas B2B

Plan de ventas: ejemplo, cómo crearlo y resultados en empresas reales

Julio Caulín

Para que una empresa controle su crecimiento y logre alcanzar sus mejores resultados, marketing y ventas deben trabajar de forma alineada. ¿Cómo hacerlo? Siguiendo un plan de ventas efectivo. En este artículo te enseñaremos un ejemplo de plan de ventas y te contaremos cómo elaborarlo siguiendo unas sencillas fases. ¡Empezamos!

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2/09/2022

Digitalización de ventas, Sales Navigator, Proceso de ventas

Qué es el Social Selling Index de LinkedIn: para qué sirve y cómo puedes calcularlo

Alejandro Caballero

El Social Selling Index te ayuda a destacar tu rendimiento al aplicar esta metodología. Al principio, la herramienta era exclusiva para los miembros que optaban por el servicio premium Sales Navigator. Ahora, LinkedIn ha abierto este servicio a cualquier usuario que desee revisar su rendimiento en Social Selling. Pero... ¿qué es exactamente el Social Selling Index? ¡Te lo contamos!

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1/08/2022

Marketing B2B, customer journey, Digitalización de ventas

Argumentario de ventas: plantillas para tu equipo comercial

Alejandro Caballero

Todo equipo comercial debe contar en su metodología de trabajo con un argumentario de ventas que le permita realizar sus funciones de manera óptima y eficaz. Parece sencillo, pero ¿cómo podemos desarrollar un argumentario de ventas sólido y convincente? Descarga tus plantillas directamente desde aquí. 

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27/07/2022

Inbound Marketing, Marketing B2B, marketing y ventas, Acciones Marketing

Las campañas B2B más efectivas para empresas industriales

Alejandro Caballero

Existen distintas campañas B2B en Marketing y Ventas enfocadas a empresas industriales y tecnológicas. ¿Cuál se adapta a tus necesidades? ¿Puedes conseguir resultados reales y cuantificables con ellas?

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26/07/2022

Marketing B2B, HubSpot, workflows

Workflow: qué es, tipos y cómo puede ayudar a Marketing y Ventas

Alejandro Caballero

Aumentar el rendimiento de los departamentos de Marketing y Ventas requiere de una metodología de trabajo eficaz, sólida y en muchas ocasiones, automatizada.

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25/07/2022

Servicios Postventa y Fidelización

Fidelización de clientes: por qué cuidar a tus clientes tanto como a tus ventas

Anna Gimeno

Son muchos los estudios que han llegado a la siguiente conclusión: conseguir un cliente nuevo cuesta más que retener uno antiguo. ¿Lo sabías? Seguramente has escuchado hablar sobre la retención vs. adquisición. Por eso, en este post explicamos qué hay detrás de esta afirmación y cuál es el motivo por el que muchas empresas han decidido centrar sus esfuerzos en la fidelización de clientes con el ...

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14/07/2022

Marketing B2B, HubSpot

Cómo crear una encuesta de satisfacción: ejemplos y herramientas

Patricia Gimeno

Tanto para el área de marketing como para la de ventas conocer las opiniones de sus clientes es fundamental a la hora de mejorar los servicios prestados. Pero, ¿cómo se puede conseguir esto? Existen diferentes métodos para ello pero, sin duda, realizar una encuesta de satisfacción es la metodología más indicada. Profundizamos más sobre este aspecto a continuación.

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30/06/2022

Marketing B2B

Todo lo que necesitas saber sobre estrategias de segmentación de mercado en B2B

Violeta Vázquez

Cualquier negocio que quiera sacar el máximo partido a su estrategia de marketing y ventas, especialmente si se trata de un negocio B2B, debe plantearse trabajar en estrategias de segmentación. Sigue leyendo para saber en qué consiste y por qué es tan importante.

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21/06/2022

Marketing B2B

Qué es el marketing relacional y qué etapas tiene

Jose I. Rodríguez

¿Todavía no sabes qué es el marketing relacional? ¿No lo has puesto en práctica en tu empresa? Seguro que sabes que el cliente es uno de los elementos más importantes en una empresa, pero ¿sabes cómo crear y mantener con ellos relaciones duraderas y estables en el tiempo?

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13/06/2022

Ventas B2B

Automatizar la fuerza de ventas: qué es y cómo hacerlo con HubSpot

Julio Caulín

Automatizar la fuerza de ventas hace referencia a la mecanización de tareas de ventas manuales mediante un software, inteligencia artificial (IA) y otras herramientas digitales. Su objetivo es administrar o realizar las responsabilidades que los representantes de ventas y los gerentes hacen cotidianamente.

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13/06/2022

HubSpot

Verano de formación con Connext ¡Aprende a dominar HubSpot en solo 3 horas!

Victoria Malea

Se acercan los días de verano y después de muchos meses de trabajo es importante desconectar y disfrutar. Por eso creemos que es la época perfecta para dejar de malgastar tiempo en tareas repetitivas y monótonas. ¿Cómo? Automatizando.

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26/05/2022

Inbound Marketing, Marketing B2B

Email Marketing: qué es, herramientas y buenas prácticas

Laura Sanchis

Más de la mitad de la población mundial, alrededor de 4 mil millones de personas utilizan el email marketing en su día a día. ¿Cuántas veces al día entras a revisar tu bandeja de entrada? Las campañas de email marketing, se han convertido en la mejor fórmula para la adquisición y fidelización de clientes, ¡también la más rentable! Su retorno de la inversión (ROI) es mucho mayor a otras técnicas ...

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20/05/2022

Ventas B2B

Digital Selling: claves, herramientas y estrategia de venta digital

Victoria Malea

La digitalización se ha convertido en un proceso clave dentro de las empresas. El proceso de ventas ha cambiado y la forma de llegar a los clientes también. Esto ha dado lugar a cambios en los tradicionales modelos de negocio y al surgimiento de nuevos procesos comerciales como el Digital Selling, que deja atrás el concepto del comercial como único encargado de vender a través del contacto ...

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17/05/2022

Inbound Marketing, Marketing B2B

Ventas B2B:  Cómo optimizar tu proceso de ventas gracias al Inbound Marketing en B2B

Julio Caulín

En cualquier negocio optimizar el proceso de ventas es una tarea continua. Si quieres saber como optimizar las ventas B2B con la ayuda de Inbound Marketing, lee nuestras recomendaciones, te van a ayudar a conseguir el éxito. 

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11/05/2022

Inbound Marketing

Indicadores KPIS: clave de marketing y comunicación en empresas B2B

Alejandro Caballero

A la hora de elaborar una estrategia de marketing y comunicación en el entorno B2B, es de suma importancia tener medidas todas las variables de la misma. Para ello, los indicadores de KPIS deben ser tu mayor aliado semana a semana, mes a mes, para tener la seguridad de que tu estrategia avanza por el camino correcto. En el siguiente artículo te desarrollamos todo lo que necesitas saber acerca de ...

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2/05/2022

CONNEXT

Presentamos los resultados de nuestro 5º Informe Anual: Is Marketing the new Sales?

Victoria Malea

En Connext celebramos el pasado viernes 1 de abril el evento de presentación de los resultados de nuestro 5º Informe Anual. Se trata de un estudio pionero en España que analiza el estado de digitalización de las empresas industriales y tecnológicas B2B nacionales. El evento, realizado en formato híbrido desde el edificio de la Cámara de Comercio de Valencia y retransmitido en directo, se dividió ...

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28/04/2022

Ventas B2B

¿Qué es Social Selling? Primeros pasos para vender más a través de las redes sociales

Paula Montesinos

📌 Actualizado: 22/04/2022 Te estarás preguntando, ¿qué es el Social Selling? La transformación digital y la digitalización de la empresa ya no es una opción o algo que se pueda dejar para mañana. La crisis mundial provocada por la pandemia COVID-19 ha acelerado, por no decir forzado a infinidad de sectores a readaptarse o reinventarse bajo el riesgo de tener que bajar sus persianas.

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22/04/2022

Marketing B2B

Marketing y ventas: Claves para coordinar estrategias en conjunto y generar más oportunidades

Inca Ripoll Ribera

La coordinación estratégica parece ser el eterno dilema de las relaciones entre departamentos. Marketing y ventas son dos unidades de negocio fundamentales en las empresas y la colaboración entre ambas juega un papel clave para poder escalar y llegar a nuevos mercados. En todo esto, la tecnología es protagonista ya que, gracias a ella, podemos facilitar el camino entre la relación de ambos. ...

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13/04/2022

Ventas B2B

Comercial B2B: Cualidades y claves para liderar el sector

Julio Caulín

El comercial B2B debe gestionar aquellas ventas o intercambios comerciales de bienes o servicios en los que los clientes directos son otras empresas. Aquí podéis descubrir cuales son las cualidades que tiene que tener un equipo para dominar la experiencia comercial B2B. ¡Vamos allá!

leer más +
31/03/2022
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¡Estás en el lugar perfecto! Este es el blog de CONNEXT; en él encontrarás nuestros últimos artículos sobre cómo obtener resultados en tu estrategia B2B a través de una Web optimizada y una eficaz estrategia de Inbound Marketing

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