Las ventas B2B difieren notablemente de lo que sería un típico proceso de venta con un consumidor final. Las transacciones entre empresas se caracterizan por ser mucho más racionales, aunque eso no quiere decir que en los últimos tiempos no haya cambiado la forma de vender entre empresas.

¡O te renuevas o morirás! ¿Suena radical? Es tan radical como el cambio que vivimos en el mundo empresarial y en el que los usuarios han tomado gran parte del control indirecto de las compañías.

Seguro que eres capaz de recordar la última vez que recibiste una llamada de teléfono en la intentaban venderte algún producto o servicio. Es algo que nos ocurre prácticamente a diario y que se conoce como telemarketing. Se trata de una técnica de venta muy extendida entre las empresas, especialmente en sectores como las telecomunicaciones, banca o seguros. Sin embargo, a los usuarios es algo que ...

¿Qué quieren obtener en realidad los usuarios de tu sitio web? ¿Qué hace que abandonen tu sitio web y no vuelvan? ¿Qué tipo de contenido es importante para ellos?

📌 Actualizado: 10/01/2025 ¿Marketing tradicional o marketing digital? ¿Qué tipo de marketing estratégico puede ayudarte a alcanzar tus objetivos y generar más clientes? Muchas empresas B2B siguen trabajando un plan estratégico de marketing tradicional, porque desconocen las tácticas y ventajas del marketing digital.

Las estrategias automatizadas de marketing son acciones que facilitan las relaciones con clientes y que son realizadas desde un sistema tecnológico. La automatización empieza por una estrategia enfocada en procesos consecutivos y es aplicada normalmente al email marketing.

Si trabajas con embudos de conversión o quieres implementar uno en tu empresa, posiblemente te preguntes por soluciones ágiles que ayuden a tu equipo de marketing y ventas en el seguimiento de las acciones.

Decidir en qué vamos a invertir nuestro presupuesto de marketing puede traernos muchos quebraderos de cabeza: ¿a qué partidas debemos dedicar mayores esfuerzos?, ¿qué acciones me resultarán más efectivas para nuestro plan de acción con una menor inversión? ¿cuáles son las estrategias sostenibles a largo plazo?

Uno de los mayores desafíos de cualquier empresa es llegar a sus consumidores. En el mundo digital ese desafío es todavía mayor, ya que es el usuario quien decide qué quiere ver y nosotros debemos ser capaces de mostrárselo.

Account Based Marketing (ABM) o lo que es lo mismo, el marketing basado en cuentas, es un término que cada vez está más de moda entre los marketinianos, bueno y no sólo entre éstos, (spoiler moment!) también entre los comerciales. Sí, has leído bien, aunque parezca mentira, existen indicios de que (por fin) estas dos áreas comienzan a enterrar su hacha de guerra…

Uno de los principales quebraderos de cabeza para las empresas industriales es saber cómo gestionar las ventas y sus relaciones con los clientes, sin saber que la solución es sencilla y se encuentra en estas tres letras: CRM (Customer Relationship Management). Los sistemas CRM son herramientas que ayudan a tener centralizada toda la información relacionada con los clientes, prospectos y ventas de ...

Participar en una feria internacional del sector industrial para impulsar los negocios en otro país puede resultar rentable si se planifica con tiempo y se incluye el canal digital en el proceso. Además, es una excelente oportunidad para mantenerte actualizado en el sector e investigar de primera mano lo que está haciendo la competencia.

25 de mayo de 2018, fecha señalada en el calendario de cualquier marketer. El Reglamento General de Protección de Datos o GDPR (por su traducción en inglés) es casi un hecho. A pesar de ello,

¿Vas de feria en feria y tiras porque te toca? ¡¡ATENCIÓN: Estás cometiendo un error!! Hoy en día las ferias no son tan efectivas como lo eran hace apenas una década, no basta con tener un stand en una de las ferias más relevantes de tu sector y pasarte las horas muertas allí intentando hacer contactos nuevos. Si realmente buscas que éstas se conviertan en el punto de inflexión de tus negocios, ...

Las reglas del juego están a punto de cambiar. El GDPR entra en vigor en mayo y aún son muchas las empresas que todavía no tienen adaptados sus sistemas a esta nueva directiva. Pero espera, seguro te estarás preguntando ¿qué pasará con nuestra LOPD? Sabemos que como profesional del marketing, te interesa (y te afecta), así que en este post vamos a despejar todas tus dudas.

El 92% de las empresas industriales no sabe hacer negocio en Internet. El sector industrial todavía no está preparado para la transformación digital, puesto que la mayoría de las compañías tiene estrategias de captación y fidelización de clientes “obsoletas”.

Los marketers son profesionales que se mueven entre el SEO, las redes sociales, los envíos de correos, los blogs, presentaciones, etc… por lo que las leyes suelen ser las grandes desconocidas. Con la aparición del nuevo reglamento de protección de datos a nivel europeo, los profesionales del marketing se encuentran ante una amenaza o una oportunidad, según lo preparado que estén para los ...

Toda planificación genera un momento de reflexión y análisis de la situación actual de tu empresa. Además, el plan de marketing digital de las empresas tecnológicas tiene unas diferencias muy claras respecto a otros sectores.

El Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) o General Data Protection Regulation (GDPR), en inglés, anuncia el cambio más significativo de la ley de protección de datos de los últimos años en todo el ámbito Europeo.

La digitalización del marketing es un proceso por el que todas las empresas van a tener que pasar (si no lo han hecho ya) en un futuro próximo. Si el 98% de los clientes se informa sobre los proveedores a través de Internet y no encuentra tu negocio, te estarás perdiendo una gran cantidad de posibles ventas. Por ello, debes incluir el marketing digital en tu plan de acción, pero debes hacerlo ...