- El blog de Connext sobre Marketing B2B -

Marketing B2B

12 estrategias de marketing B2B para incrementar tus ventas

Elena Gutiérrez

El marketing digital B2B, está a la orden del día. Hoy, toda empresa B2B  que quiera estar adaptada al mercado, debe contemplar estrategias de marketing B2B para su negocio. Pero, ¿en qué consisten y cómo se logra el éxito con ellas? Sigue leyendo y...¡lo descubrirás!

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11/11/2022

Marketing B2B

El plan de marketing anual: ejemplos reales y plantillas

Jose I. Rodríguez

Seguro que diferentes áreas de tu empresa (ventas, contabilidad, recursos humanos…) cuentan con una estrategia anual que plasma los objetivos a conseguir. De la misma forma, también debería haber un plan de marketing anual con unos objetivos claros. Si estás pensando en elaborar un Road Map o Plan de Marketing estratégico, ¡estás en el lugar correcto! A continuación te contamos qué es, qué debe ...

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27/10/2022

Ventas B2B

Elevator pitch en ventas: ¿para qué sirve? ejemplos y plantillas

Laura Sanchis

En este artículo nos hemos decidido por definir el concepto y a ver la importancia del elevator pitch, ejemplos del mismo y algunas plantillas. ¿Por qué? Todo profesional que se dedica a las ventas sabe que hay algunas oportunidades que no se pueden desaprovechar. 

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24/10/2022

Marketing B2B

Acciones de marketing para conseguir leads de ventas

Isabel Vellard

 Conseguir mucho tráfico hacia nuestra web o simplemente conseguir incrementar día a día el número de seguidores en nuestras redes sociales es una buena forma de empezar, pero en los negocios, eso no basta para conseguir leads de ventas. Cuando hablamos de negocios, necesitamos que todo ese tráfico y esos seguidores se conviertan en leads para disponer así de un registro de contactos que sabemos ...

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6/09/2022

Ventas B2B

Plan de ventas: ejemplo, cómo crearlo y resultados en empresas reales

Julio Caulín

Para que una empresa controle su crecimiento y logre alcanzar sus mejores resultados, marketing y ventas deben trabajar de forma alineada. ¿Cómo hacerlo? Siguiendo un plan de ventas efectivo. En este artículo te enseñaremos un ejemplo de plan de ventas y te contaremos cómo elaborarlo siguiendo unas sencillas fases. ¡Empezamos!

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2/09/2022

Digitalización de ventas, Sales Navigator, Proceso de ventas

Qué es el Social Selling Index de LinkedIn: para qué sirve y cómo puedes calcularlo

Alejandro Caballero

El Social Selling Index te ayuda a destacar tu rendimiento al aplicar esta metodología. Al principio, la herramienta era exclusiva para los miembros que optaban por el servicio premium Sales Navigator. Ahora, LinkedIn ha abierto este servicio a cualquier usuario que desee revisar su rendimiento en Social Selling. Pero... ¿qué es exactamente el Social Selling Index? ¡Te lo contamos!

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1/08/2022

Marketing B2B, customer journey, Digitalización de ventas

Argumentario de ventas: plantillas para tu equipo comercial

Alejandro Caballero

Todo equipo comercial debe contar en su metodología de trabajo con un argumentario de ventas que le permita realizar sus funciones de manera óptima y eficaz. Parece sencillo, pero ¿cómo podemos desarrollar un argumentario de ventas sólido y convincente? Descarga tus plantillas directamente desde aquí. 

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27/07/2022

Inbound Marketing, Marketing B2B, marketing y ventas, Acciones Marketing

Las campañas B2B más efectivas para empresas industriales

Alejandro Caballero

Existen distintas campañas B2B en Marketing y Ventas enfocadas a empresas industriales y tecnológicas. ¿Cuál se adapta a tus necesidades? ¿Puedes conseguir resultados reales y cuantificables con ellas?

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26/07/2022

Marketing B2B, HubSpot, workflows

Workflow: qué es, tipos y cómo puede ayudar a Marketing y Ventas

Alejandro Caballero

Aumentar el rendimiento de los departamentos de Marketing y Ventas requiere de una metodología de trabajo eficaz, sólida y en muchas ocasiones, automatizada.

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25/07/2022

Servicios Postventa y Fidelización

Fidelización de clientes: por qué cuidar a tus clientes tanto como a tus ventas

Anna Gimeno

Son muchos los estudios que han llegado a la siguiente conclusión: conseguir un cliente nuevo cuesta más que retener uno antiguo. ¿Lo sabías? Seguramente has escuchado hablar sobre la retención vs. adquisición. Por eso, en este post explicamos qué hay detrás de esta afirmación y cuál es el motivo por el que muchas empresas han decidido centrar sus esfuerzos en la fidelización de clientes con el ...

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14/07/2022

Marketing B2B, HubSpot

Cómo crear una encuesta de satisfacción: ejemplos y herramientas

Patricia Gimeno

Tanto para el área de marketing como para la de ventas conocer las opiniones de sus clientes es fundamental a la hora de mejorar los servicios prestados. Pero, ¿cómo se puede conseguir esto? Existen diferentes métodos para ello pero, sin duda, realizar una encuesta de satisfacción es la metodología más indicada. Profundizamos más sobre este aspecto a continuación.

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30/06/2022

Marketing B2B

Todo lo que necesitas saber sobre estrategias de segmentación de mercado en B2B

Violeta Vázquez

Cualquier negocio que quiera sacar el máximo partido a su estrategia de marketing y ventas, especialmente si se trata de un negocio B2B, debe plantearse trabajar en estrategias de segmentación. Sigue leyendo para saber en qué consiste y por qué es tan importante.

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21/06/2022

Marketing B2B

Qué es el marketing relacional y qué etapas tiene

Jose I. Rodríguez

¿Todavía no sabes qué es el marketing relacional? ¿No lo has puesto en práctica en tu empresa? Seguro que sabes que el cliente es uno de los elementos más importantes en una empresa, pero ¿sabes cómo crear y mantener con ellos relaciones duraderas y estables en el tiempo?

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13/06/2022

Ventas B2B

Automatizar la fuerza de ventas: qué es y cómo hacerlo con HubSpot

Julio Caulín

Automatizar la fuerza de ventas hace referencia a la mecanización de tareas de ventas manuales mediante un software, inteligencia artificial (IA) y otras herramientas digitales. Su objetivo es administrar o realizar las responsabilidades que los representantes de ventas y los gerentes hacen cotidianamente.

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13/06/2022

HubSpot

Verano de formación con Connext ¡Aprende a dominar HubSpot en solo 3 horas!

Victoria Malea

Se acercan los días de verano y después de muchos meses de trabajo es importante desconectar y disfrutar. Por eso creemos que es la época perfecta para dejar de malgastar tiempo en tareas repetitivas y monótonas. ¿Cómo? Automatizando.

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26/05/2022

Inbound Marketing, Marketing B2B

Email Marketing: qué es, herramientas y buenas prácticas

Laura Sanchis

Más de la mitad de la población mundial, alrededor de 4 mil millones de personas utilizan el email marketing en su día a día. ¿Cuántas veces al día entras a revisar tu bandeja de entrada? Las campañas de email marketing, se han convertido en la mejor fórmula para la adquisición y fidelización de clientes, ¡también la más rentable! Su retorno de la inversión (ROI) es mucho mayor a otras técnicas ...

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20/05/2022

Ventas B2B

Digital Selling: claves, herramientas y estrategia de venta digital

Victoria Malea

La digitalización se ha convertido en un proceso clave dentro de las empresas. El proceso de ventas ha cambiado y la forma de llegar a los clientes también. Esto ha dado lugar a cambios en los tradicionales modelos de negocio y al surgimiento de nuevos procesos comerciales como el Digital Selling, que deja atrás el concepto del comercial como único encargado de vender a través del contacto ...

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17/05/2022

Inbound Marketing, Ventas B2B

Ventas B2B:  Cómo optimizar tu proceso de ventas con Inbound Marketing

Julio Caulín

En cualquier negocio, optimizar el proceso de ventas B2B es una tarea continua y compleja. En este artículo, te contaremos cómo puedes optimizar y mejorar tu proceso de ventas B2B con Inbound Marketing.   También desvelaremos algunos consejos que ya aplica nuestro equipo comercial para acelerar sus resultados de venta. Julio Caulín, Director Comercial en Connext, lo explica en este breve vídeo. ...

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11/05/2022

Inbound Marketing

Indicadores KPIS: clave de marketing y comunicación en empresas B2B

Alejandro Caballero

A la hora de elaborar una estrategia de marketing y comunicación en el entorno B2B, es de suma importancia tener medidas todas las variables de la misma. Para ello, los indicadores de KPIS deben ser tu mayor aliado semana a semana, mes a mes, para tener la seguridad de que tu estrategia avanza por el camino correcto. En el siguiente artículo te desarrollamos todo lo que necesitas saber acerca de ...

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2/05/2022

CONNEXT

Presentamos los resultados de nuestro 5º Informe Anual: Is Marketing the new Sales?

Victoria Malea

En Connext celebramos el pasado viernes 1 de abril el evento de presentación de los resultados de nuestro 5º Informe Anual. Se trata de un estudio pionero en España que analiza el estado de digitalización de las empresas industriales y tecnológicas B2B nacionales. El evento, realizado en formato híbrido desde el edificio de la Cámara de Comercio de Valencia y retransmitido en directo, se dividió ...

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28/04/2022
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