Cuando conseguimos que uno de nuestros visitantes se convierta en un nuevo Lead a través de un formulario o descargando ofertas de contenido en nuestra web el camino para que éste pase a ser un futuro cliente no ha hecho más que empezar. Con este artículo queremos mostrarte qué es el Lead Nurturing y cuáles son sus ventajas en una estrategia de marketing industrial.

Tu producto industrial es bueno, tus clientes actuales están muy contentos y tu servicio como proveedor es inmejorable. Sin embargo, no consigues captar nuevos clientes para tus comerciales. ¿Te suena?

En el entorno digital, una buena estrategia de Marketing es una excelente vía para la consecución de los objetivos de la mayoría de empresas industriales. Pero muchas veces las empresas del sector industrial se encuentra en un contexto dispar para conocer e identificar las estrategias que activen la implantación digital del marketing.

Las llamadas comerciales en frío (del inglés Cold calling), no gozan de muy buena fama. Todos hemos sido interrumpidos de forma excesiva, mientras trabajamos o disfrutamos de un momento de ocio por vendedores desconocidos, tratando de colocarnos sus productos.

No descubrimos nada nuevo si afirmamos que el ciclo de ventas en el sector industrial es lento y complejo. En este ámbito es muy importante construir relaciones de confianza y tener un rol educador con los clientes, pues no se trata de vender bienes de consumo, sino soluciones específicas a problemas difíciles de solventar. Por eso, es muy importante comprender cómo funciona el ciclo de venta ...

Un CRM es una gran oportunidad para que las empresas consigan aumentar la productividad del equipo comercial y genere alianzas con otros departamentos como marketing y atención al cliente.

El marketing cambió desde hace tiempo, la publicidad ya no funciona como antes. Los clientes son los que ahora buscan las empresas, necesitan investigar y quieren saber más acerca de un producto o servicio que les ayude a resolver un problema específico. El Inbound Marketing atrae a los clientes a través de contenido relevante y que aporta valor. La clave del éxito de esta estrategia radica ...

Desde hace mucho tiempo venimos escuchando aquello de “la era digital es el futuro”. Pues bien, ahora ya es una realidad. La transformación digital ha llegado para quedarse y todas aquellas empresas que no se adapten a ella se quedarán estancadas en el pasado, especialmente las compañías del sector industrial. Son muchos los estamentos de la empresa que se verán afectados por este proceso, pero ...