La transformación digital del sector B2B es un hecho. Cada vez son más las empresas que buscan y al mismo tiempo ofrecen soluciones específicas a través de Internet. Sin ir más lejos, más del 90% de los clientes B2B comienzan este proceso a través de motores de búsqueda como Google.

Te planteo una pregunta… ¿crees que las necesidades de una persona se crean o se descubren? Piénsalo… Diariamente salen productos al mercado y muchos de ellos fracasan, pero en cambio otros se abren un hueco entre los consumidores, llegando a convertirse en una necesidad para la sociedad y consiguiendo millones de ventas.

Si me dieran un euro cada vez que escucho la frase “yo no vendo al consumidor final, no puedo utilizar canales de venta online”, a estas alturas ya habría pagado mi hipoteca. Tres veces. Estamos a punto de meternos en la tercera década del siglo XXI y todavía hay compañías que, por el mero hecho de dirigirse a un mercado netamente empresarial obvian las posibilidades de apoyar a sus comerciales ...

La mayoría de empresas de software o SaaS son referentes en el sector tecnológico y, por lo tanto, se espera de ellas que tengan una cuidada y meticulosa presencia online, pero la realidad muestra que son muchas las que descuidan este aspecto. Contar con una estrategia digital definida va mucho más allá de la imagen de marca, ya que con una estrategia de inbound marketing para software estas ...

Un CRM es muy importante. Eso no es nuevo. No es la primera vez que lo decimos y , definitivamente, no es la primera vez que lo escuchas. Pero, ¿cómo ayuda a optimizar tu fuerza comercial? ¿por qué es tan importante? y ¿qué tiene el B2B de particular para que un CRM sea esencial en este sector? En este post responderemos a estas preguntas para que puedas evaluar si realmente tu empresa necesita ...

Uno de los principales dolores de cabeza para muchas empresas B2B es cómo estructurar su departamento de marketing. La verdad es que no existe una respuesta concreta ante este dilema, pues dependerá mucho de las características de la compañía como, por ejemplo, los recursos económicos disponibles, el tamaño de la empresa o los objetivos de negocio.

Integrar Salesforce con HubSpot no sólo trae grandes oportunidades para marketing y ventas, también es la mejor manera para centralizar toda la información sobre oportunidades de ventas y clientes generada por ambos sistemas. Es la boda perfecta entre dos departamentos que, en muchos casos del sector industrial, trabajan por separado.

Integrar un CRM con las acciones de marketing de automatización es una de las mejores decisiones que una empresa puede hacer. Pero ¡cuidado! Cuando hablamos de integración no solo nos referimos a la integración de ciertas herramientas que ya utilizamos.