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Contenido & Estrategia

- El blog de Connext sobre Marketing B2B -

Marketing B2B

Técnicas para incrementar la tasa de conversión de tu web rápidamente

Patricia Gimeno

Toda página web, sea cual sea el negocio, tiene un objetivo final de conversión. Este puede ser rellenar un formulario, realizar una compra, pedir una cita o suscribirse a un servicio, entre otros. Cuando un usuario anónimo entra en nuestra web y realiza una de esas acciones se lleva a cabo la conversión.

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4/08/2020

Marketing B2B, Ventas B2B

LinkedIn para empresas: cómo integrarlo en tu estrategia B2B

Paula Fernández

Hoy en día, todo el mundo debería de conocer LinkedIn y cuáles son los beneficios que te aporta, sobre todo si eres una empresa. Muchas de ellas, incluso, pueden pensar que simplemente es una red social más, pero están totalmente equivocadas: Las oportunidades y ventajas que ofrece LinkedIn para empresas son innumerables (y más si llevan a cabo estrategias B2B). 

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31/07/2020

Marketing B2B, Ventas B2B

Estos sectores necesitan digitalizarse YA para mantenerse competitivos en el mercado

Alejandro Caballero

La digitalización se ha convertido en la actualidad en el pilar fundamental de cualquier empresa. El empoderamiento del usuario o cliente en la compra final y la consolidación tanto de las nuevas tecnologías como de las metodologías de trabajo, ha generado en los últimos años unos cambios a pasos agigantados. 

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28/07/2020

Servicios Postventa y Fidelización

Net Promoter Score (NPS) ¿Qué es, qué indica y por qué calcular?

Isabel Vellard

¿Cuántas veces te han pedido que valores la experiencia al comprar un producto, utilizar un servicio o al asistir a un evento? Cómo cliente, estamos seguros de que has participado en muchas de estas encuestas de satisfacción y esto, forma parte de la metodología NPS.   Esta metodología consiste en averiguar si estamos haciendo bien nuestro trabajo. ¿Sabes para qué? Para convertirnos en un ...

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23/07/2020

Ventas B2B

Cómo bajar el coste de adquisición de nuevos clientes

Marcos García

No me lo digas. Ya sé lo que quieres. Vender. Además, seguro que quieres vender más y de una manera más rentable. Es obvio. Por eso estás aquí ¿no? Así que una de las métricas que te estará trayendo de cabeza es tu coste de adquisición de clientes. Genial. Entonces estás en el lugar adecuado. Porque si sigues leyendo aprenderás cómo calcularlo correctamente. Y lo que es todavía mejor: ¿cómo ...

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21/07/2020

Marketing B2B

Marketing B2B: mejores estrategias para empresas que venden a empresas

Carolina Amor

Una misma estrategia de marketing no funciona para todo tipo de empresas. El marketing B2B (business to business) es una forma de hacer marketing en empresas que venden a otras empresas, siguiendo unas estrategias y acciones concretas. En este artículo hablaremos sobre marketing B2B, área de especialización de Connext, y las mejores estrategias a seguir. ¿Empezamos?

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16/07/2020

Inbound Marketing, Ventas B2B

¿Cómo acelerar el ciclo de venta de una empresa industrial gracias al Inbound Marketing?

Paula Fernández

Seguro que en más de una ocasión has oído hablar del ciclo de venta o del proceso de venta. Y, no es porque esté de moda. No. Es porque hoy en día es totalmente necesario tener un ciclo o proceso de venta bien definido y desarrollado, incluso para una empresa industrial. Y, te explicamos por qué. 

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14/07/2020

Inbound Marketing, Marketing B2B

Proceso de ventas:  Cómo optimizar tu proceso de ventas gracias al Inbound Marketing en B2B

Julio Caulín

Las ventas B2B son intercambios comerciales que suceden entre dos empresas, es decir, cuando un negocio vende su producto o servicio a otro negocio. De ahí el origen de su nombre en inglés Business to Business, que en español significa “de empresa para empresa”.

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10/07/2020

Marketing B2B

Opciones de inversión publicitaria digital para empresas industriales

Alejandro Caballero

Realizar una inversión publicitaria es una acción que toda aquella empresa que quiera conseguir buenos resultados debería realizar. Por ello, desde hace ya un par de años, muchas empresas han decidido realizar este tipo de inversión publicitaria. Si quieres descubrir por qué estas organizaciones se han decantado por esta estrategia y qué funciona mejor en el sector B2B sigue leyendo, puesto que ...

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7/07/2020

Marketing B2B, Ventas B2B

Customer Journey: qué es y cómo definirlo en una empresa industrial

Ainoha Castelló

¿Sabías que las personas pasan por diferentes fases hasta que toman la decisión de compra final? De hecho, según un estudio de HubSpot, afirma que, el 96% de los usuarios que visitan una página web por primera vez aún no están listo para la compra. A esto se le llama Customer Journey o ciclo de compra y es esencial tenerlo bien definido para que una estrategia de Inbound Marketing funcione. Por ...

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1/07/2020

Ventas B2B

¿Qué son las búsquedas booleanas? ¿Cómo se utilizan en LinkedIn y Sales Navigator?

Paula Herráiz

Si trabajas con LinkedIn de manera profesional, lo usas para buscar nuevos clientes o como método para la búsqueda de talento, seguro que has oído hablar de las búsquedas booleanas, e incluso, puede que en alguna ocasión hayas podido ponerlo en práctica.

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30/06/2020

Servicios Postventa y Fidelización

Fidelización de clientes: por qué cuidar a tus clientes tanto como a tus ventas

Maria Tafurt

Muchos estudios han llegado a la conclusión que conseguir un cliente nuevo cuesta más que retener uno antiguo. ¿Lo sabías? Seguramente has escuchado hablar sobre la retención vs. adquisición. Por eso, en este post explicamos qué hay detrás de esta afirmación y cómo es que muchas empresas han decidido centrar sus esfuerzos en la fidelización de clientes con el objetivo de aumentar la retención. 

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25/06/2020

Marketing B2B, Ventas B2B

Cómo los departamentos de tu empresa pueden ayudarte a vender más

Julio Caulín

Hoy en día, la alineación entre los departamentos es fundamental si una empresa quiere vender más. Es cierto que hay departamentos que tiene que estar más alienados con otros, pero eso no implica que no haya una alineación conjunta.

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19/06/2020

Marketing B2B

Claves en un ecommerce B2B

Patricia García

El número de ecommerce en España ha ido aumentando paulatinamente a lo largo de los años, aunque muchas empresas que se dirigen al sector B2B se ven con dificultades a la hora de implantar una estrategia de ecommerce B2B para sus empresas.

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19/06/2020

Inbound Marketing, Marketing B2B

10 indicadores KPIs fundamentales en una estrategia de Inbound Marketing

Patricia Gimeno

Toda estrategia de Inbound Marketing debe estar asentada sobre unos objetivos de negocio que deben ser SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y escalables en el tiempo). Sin embargo, la realidad constata que una de estas variables apenas se pone en práctica y es la de medir. En inbound marketing es esencial analizar y realizar un seguimiento de nuestros objetivos si queremos saber ...

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17/06/2020

Ventas B2B

Inbound Sales: qué es y cómo te ayudará a potenciar tus ventas

Yamil Navarro

Con el surgimiento de internet hace 30 años, el comportamiento de los consumidores ha cambiado por completo sus hábitos y procesos de compra; cuentan con muchísima más información para consultar antes de efectuar cualquier compra, teniendo la opción de conocer y comparar un sinfín de opciones antes de elegir su producto, por lo que los dependientes, vendedores y comerciales se quedan en un ...

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15/06/2020

Marketing B2B

Estrategia CRO: qué es y cómo aplicarla a marketing y ventas

Elena Gutiérrez

Buscas un nuevo proveedor para tu negocio. Te han recomendado mucho una empresa pero pasas a investigarla en internet y… Uffff menuda web. 

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12/06/2020

Ventas B2B

Inside Sales: ahora que he aprendido a conseguir leads, cómo los gestiono

Paula Herráiz

Más allá de la captación y generación de nuevos contactos que se puedan derivar en futuros clientes para nuestra empresa de B2B, necesitamos disponer de herramientas que nos ayuden a cerrar la venta y consigan que ese contacto avance en su proceso de compra.

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11/06/2020

Ventas B2B

Captación de leads: proceso, claves y herramientas para tu estrategia

Carolina Amor

El principal objetivo en una estrategia de Inbound Marketing es la captación de leads. Es decir, poner en marcha una estrategia que permita a los contactos interesados en tu empresa, productos y servicios, contactar contigo directamente.

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9/06/2020

Ventas B2B

Cómo potenciar tu actividad comercial con Sales Hub de HubSpot cuando se complican las visitas a empresas

Paula Fernández

El objetivo principal de cualquier empresa es obtener beneficios, lo que se traduce en la generación de nuevos negocios. Para ello, es totalmente fundamental la actividad comercial, sin ella, no sería posible. Pero, la pregunta que surge ahora mismo en muchas empresas es, ¿y ahora cómo lo hago?, ¿cómo van a conseguir mis comerciales nuevos negocios si no pueden salir de casa?  Descubre todo lo ...

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5/06/2020

¡Bienvenido!

¿Quieres saber más sobre Inbound Marketing?

¡Estás en el lugar perfecto! Este es el blog de CONNEXT; en él encontrarás nuestros últimos artículos sobre cómo obtener resultados en tu estrategia B2B a través de una Web optimizada y una eficaz estrategia de Inbound Marketing

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