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- El blog de Connext sobre Marketing B2B -

Marketing B2B

Qué es Smarketing y cuáles son sus beneficios

Christian Esperón

Históricamente el área de ventas y el área de marketing se han caracterizado por tener una relación algo distante. Con el Smarketing se trabaja con objetivos alineados obteniendo buenos resultados. Hoy en día marketing y ventas ya se conectan con un grado de coordinación brutal de cara a conseguir los objetivos que se establecen. Si quieres saber cuáles son los beneficios de Smarketing para tu ...

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5/12/2021

Marketing Internacional, Marketing B2B

Estrategias de marketing internacional para empresas industriales y tecnológicas

Raúl Palacio

¿Cómo plantear una estrategia de marketing internacional? Dar el salto hacia nuevos mercados en el sector industrial y tecnológico requiere de anticipación, preparación y  metodología a la hora de enfocar nuestras acciones estratégicas. En este artículo te cuento cómo plantear un plan de acción para tu marketing internacional y los tipos de estrategias más efectivas según tu tipología de ...

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3/12/2021

Marketing B2B

Plan de marketing estratégico para empresas B2B

Laura Sanchis

Como empresa del sector B2B, deberías saber algo: invertir en un plan de marketing estratégico puede convertirse en una de tus mejores apuestas. Trabajar en tu marketing estratégico significa empezar con buen pie. Asegurar el éxito en tus próximas acciones, contar con una metodología para tus departamentos de Marketing y Ventas y eliminar gastos innecesarios en tus presupuestos.  Su objetivo ...

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30/11/2021

Marketing B2B

12 estrategias de marketing B2B para incrementar tus ventas

Elena Gutiérrez

El marketing digital está a la orden del día. Hoy, toda empresa B2B que quiera estar adaptada al mercado, debe contemplar estrategias de marketing digital B2B para su negocio. Pero, ¿en qué consisten y cómo se logra el éxito con ellas? Sigue leyendo y...¡lo descubrirás!

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30/11/2021

ABM, Ventas B2B

Cómo potenciar al equipo comercial con ABM marketing en empresas B2B

Carolina Amor

  Empresas del sector B2B están comenzando a enfocar sus esfuerzos en potenciar al equipo de ventas a alcanzar mejores resultados. ABM Marketing, sin duda, se ha convertido en una estrategia clave para lograr este objetivo.

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25/11/2021

Marketing B2B, Estrategia Contenidos

Content Curation: qué es y porqué usarlo en tu estrategia de contenido

Paula Cubilles

La curación de contenidos (content curation) es una de las dinámicas más extendidas en las redes sociales, siendo una práctica que muchos usuarios utilizamos de forma habitual sin ser del todo conscientes. Cuando compartimos una publicación en nuestro muro de Facebook o Linkedin, cuando hacemos un retweet o subimos una storie a Instagram publicada originalmente por una de nuestras marcas o ...

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23/11/2021

Marketing B2B, Conversión de leads

Lead Scoring: qué es y cómo implementarlo

Alejandro Caballero

El lead scoring es una técnica de automatización del marketing online. ¡Qué sería del marketing online sin la automatización! Sería un mundo tedioso, con tiempos expandidos, con muchos errores y sin poder abarcar a todos los clientes potenciales. Plantear estrategias y analizar acciones se convertiría en una verdadera tortura y la captación de leads bajaría a su mínima expresión. Es por ello que ...

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21/11/2021

Marketing B2B

Agencia Boutique vs. Agencia Full Service: Escoge la mejor para tu empresa B2B

María Sanchis

Como agencia de marketing B2B, detectamos que cada vez son más las empresas que aumentan su inversión en marketing digital. En nuestro último Informe Anual Connext 2021 descubrimos que las empresas industriales y tecnológicas estaban destinando una media de un 46% del presupuesto de marketing a estrategias digitales. Y que para este año, un 60% de los encuestados se planteaba aumentar ese ...

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3/11/2021

Marketing B2B, Ventas B2B

¿Qué es el Coste de Adquisición del Cliente o CAC? Cómo calcularlo y reducirlo

Laura Sanchis

¿Mis esfuerzos de captación son efectivos? ¿Debería reducir costes en clientes que no son rentables? La respuesta a estas preguntas las encuentras calculando el Coste de Adquisición del Cliente o (CAC). Esta métrica te ayuda a distribuir de forma inteligente tu inversión y tomar mejores decisiones para tu negocio, pero… ¿Qué es el Coste de Adquisición del Cliente? Si los recursos que utilizas ...

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4/10/2021

Marketing B2B, Ventas B2B

Customer Lifetime Value: aprende a calcularlo con estos sencillos pasos

María Sanchis

Las decisiones que tome tu empresa a lo largo del tiempo van a ser clave para el futuro desarrollo de tu negocio. Existen distintas métricas con las que puedes contar, pero en este post hablaremos de una de ellas, el Customer Lifetime Value (CLTV). Quizá no estés teniéndolo en cuenta todavía, pero en este artículo te enseñaré a calcularlo en sencillos pasos.

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25/08/2021

Marketing B2B

Growth Marketing B2B: cómo aplicar esta estrategia y mejorar tu crecimiento

Laura Sanchis

Dentro del marketing digital son muchas las técnicas que puedes aplicar para mejorar el crecimiento de tu negocio. El growth marketing es una de ellas. Su objetivo principal es implementar nuevas vías de crecimiento para negocios digitales.

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9/08/2021

Marketing B2B

Cómo preparar el presupuesto para un plan de marketing digital b2b

María Sanchis

Hoy en día sabemos que los procesos de decisión de compra de cada consumidor son diferentes. Así que, nuestra estrategia de marketing debe organizarse en función de ese proceso de compra. Por lo que, elaborar el presupuesto para un plan de marketing digital va a tener que estar relacionado con todo lo anterior. Gracias a la elaboración del presupuesto para un plan de marketing digital, aumentarás ...

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29/06/2021

Marketing B2B, Ventas B2B

5 procedimientos de Sales Marketing que debes implantar en tu empresa

María Sanchis

¿Cuántas veces nos habremos dado cuenta de que nuestro departamento de marketing y el de ventas no logran comunicarse correctamente? Sabemos que esto es complicado pero, ¿y si establecieses una estrategia para que ventas y marketing logren trabajar de forma alineada? La respuesta es: necesitas una estrategia de Sales Marketing.

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21/05/2021

Ventas B2B

Crea un método desde ventas y ofrece contenido de valor a marketing

Paula Senabre

El contenido de valor se ha vuelto casi obligatorio para las empresas B2B con objetivos ambiciosos que deseen brindar mejor servicio a sus clientes. Es importante entender que al cliente no le interesan tus productos o servicios, sino más bien, le preocupa sus necesidades y sus carencias y la clave es ofrecer la solución que necesita a través de los contenidos. 

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22/04/2021

Marketing B2B

¿Que son los SQL en Inbound Marketing? Consigue filtrar tus leads

Alejandro Caballero

Uno de los aspectos más importante a tener en cuenta a la hora de trabajar en cualquier acción de marketing digital es la gestión de leads. Aquellos usuarios que han rellenado los diversos formularios que aparecen en nuestra página web, ya bien sea solicitando contacto, asesoramiento, para descargar alguno de nuestros recursos o para una compra final. 

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19/04/2021

Ventas B2B

Estrategia Smarketing: Logra que marketing y ventas estén alineados

María Sanchis

Hace unos años, el departamento de marketing y el de ventas no trabajaban al unísono (ni con los mismos objetivos) para conseguir las metas propuestas por la empresa. Todo esto ha ido cambiando hasta que ambos departamentos se han dado cuenta de que trabajando alineados y uniendo sus esfuerzos, han logrado tener unos mejores resultados.

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9/04/2021

Ventas B2B

Crecimiento orgánico e inorgánico, dos conceptos para tu empresa b2b

Paula Fernández

Somos conscientes de que en los tiempos que corren necesitamos un impulso en nuestra empresa para lograr nuestros objetivos a corto, medio y largo plazo.

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1/04/2021

Marketing B2B

Cómo usar la automatización en las ventas B2B

Marcos García

Los procesos de compra B2B son largos y complejos. El trabajo más importante del equipo comercial durante todo este proceso es el de acompañar al potencial cliente, resolviendo las dudas que pueda albergar para consolidar la confianza en nuestras soluciones. Sin embargo ¿todo el seguimiento debe ser manual? ¿los comerciales deben estar pendientes de cada una de las interacciones con los ...

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28/03/2021

ABM

6 motivos por los que no realizas bien tu estrategia abm b2b

Nacho Pascual

El ABM B2B o marketing de cuentas (ABM)  es una técnica de marketing estratégico que venden a otras empresas. Se basa en conseguir identificar las cuentas potenciales para aunar esfuerzos hacia ellas con el objetivo de captarlas y construir una relación duradera. Esto se consigue mediante la creación de campañas personalizadas que aportan un gran valor a los clientes y la optimización de ...

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26/03/2021

Marketing B2B, Ventas B2B

¿Apuestas solo por el marketing tradicional? Mejora tus resultados con el marketing digital

María Sanchis

La digitalización de marketing y ventas continúa siendo un valor diferencial para las empresas B2B. En los sectores industriales, se ha experimentado un crecimiento a nivel tecnológico y de maquinaria; pero muchas empresas siguen careciendo de procedimientos digitales que les permitan mantener su nivel de ventas en plena pandemia.

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18/03/2021
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