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Contenido & Estrategia

- El blog de Connext sobre Marketing B2B -

Ventas B2B

Inside Sales: ahora que he aprendido a conseguir leads, cómo los gestiono

Paula Herráiz

Más allá de la captación y generación de nuevos contactos que se puedan derivar en futuros clientes para nuestra empresa de B2B, necesitamos disponer de herramientas que nos ayuden a cerrar la venta y consigan que ese contacto avance en su proceso de compra.

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11/06/2020

Ventas B2B

Captación de leads: proceso, claves y herramientas para tu estrategia

Carolina Amor

El principal objetivo en una estrategia de Inbound Marketing es la captación de leads. Es decir, poner en marcha una estrategia que permita a los contactos interesados en tu empresa, productos y servicios, contactar contigo directamente.

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9/06/2020

Ventas B2B

Cómo potenciar tu actividad comercial con Sales Hub de HubSpot cuando se complican las visitas a empresas

Paula Fernández

El objetivo principal de cualquier empresa es obtener beneficios, lo que se traduce en la generación de nuevos negocios. Para ello, es totalmente fundamental la actividad comercial, sin ella, no sería posible. Pero, la pregunta que surge ahora mismo en muchas empresas es, ¿y ahora cómo lo hago?, ¿cómo van a conseguir mis comerciales nuevos negocios si no pueden salir de casa?  Descubre todo lo ...

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5/06/2020

Marketing B2B

Estrategia de email marketing equilibrada: comunicar sin excesos y aportando valor

Elena Gutiérrez

¿Quién no tiene una dirección de correo? ¿O dos? ¡O tres!

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29/05/2020

Ventas B2B

Ferias digitales: checklist para organizarlas

Ainoha Castelló

¿Tenías un evento preparado y has tenido que cancelarlo debido a la situación? Es el momento de pensar en digital. Es cierto que muchas empresas se han quedado sin su principal canal de relación con sus potenciales clientes: las ferias y los eventos presenciales. Pero, ¿esto te va a impedir no poder conseguir nuevos clientes? Antes de darlo todo por perdido, piensa si puedes convertir tu evento ...

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27/05/2020

Marketing B2B

Herramientas fundamentales para el análisis y gestión de tus acciones de marketing

Alejandro Caballero

Para que una estrategia de marketing resulte eficaz y funcione a la perfección debe haber un correcto análisis y gestión detrás de ella. Son muchas las empresas que cometen varios errores como, por ejemplo, no definir adecuadamente sus estrategias de marketing dentro de sus departamentos.

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25/05/2020

Marketing B2B

Cómo construir una estrategia de contenido que no genere ruido

Anna Gimeno

Seamos claros: no se trata de hacer ruido, sino de sonar a música celestial para los oídos de nuestro potencial cliente. Una música que le acompañe hacia un objetivo que hemos establecido nosotros pero que a él le producirá satisfacción poder alcanzar. Una música que variará según el tramo del camino y que le dará el empuje necesario para terminar cruzando la línea de meta. De una buena ...

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22/05/2020

Marketing B2B

Acciones de marketing para conseguir leads al equipo comercial

Isabel Vellard

 Conseguir mucho tráfico hacia nuestra web o simplemente conseguir incrementar día a día el número de seguidores en nuestras redes sociales es una buena forma de empezar, pero en los negocios, eso no basta.  Cuando hablamos de negocios, necesitamos que todo ese tráfico y esos seguidores se conviertan en leads para disponer así de un registro de contactos que sabemos están interesados en nuestros ...

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20/05/2020

Marketing B2B

Marketing Outsourcing: qué es y por qué es fundamental para muchas empresas industriales

Carolina Amor

¿Has oído hablar del Marketing Outsourcing? Se trata de una fórmula con innumerables ventajas que todavía muchas empresas desconocen. En este momento, con la inestabilidad producida por el confinamiento, muchas empresas industriales y tecnológicas se preguntan cómo potenciar sus resultados de marketing y ayudar al equipo comercial. 

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19/05/2020

Ventas B2B

Alternativas para conectar con tus clientes ideales en Internet

Luba Sloiko

Cuando una empresa decide aventurarse en el mundo online para llevar su estrategia de comunicación y captar nuevos clientes, es fundamental definir bien a través de que canales se llevará a cabo esta comunicación.

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18/05/2020

Ventas B2B

Licencia para molestar: argumentos comerciales para vender en el momento oportuno

Paula Fernández

CAPÍTULO 3  Hoy os mostramos el último artículo de los capítulos sobre ventas digitales. Anteriormente estuvimos hablando sobre cómo prospectar y sobre cómo conseguir contactar con tus ideal profile. En este vamos a tratar cómo realizar ese primer contacto con el ideal profile o el buyer persona al que te quieras acercar. 

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15/05/2020

Ventas B2B

Conversión de leads: Localiza los contactos de calidad en tu web

Patricia García

Al iniciar una estrategia de marketing digital observas que has recogido muchos contactos o leads. Pero, te surge la pregunta, ¿cómo se si esos contactos son de calidad?

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13/05/2020

Inbound Marketing, Marketing B2B

Marketing: el departamento fundamental de la empresa para liderar la digitalización

Alejandro Caballero

El continuo desarrollo de internet y las nuevas tecnologías ha cambiado las reglas del juego. En la actualidad, la digitalización se ha convertido en un proceso fundamental para todas las empresas, más aún con el confinamiento y el obligado teletrabajo en muchas organizaciones. Esta situación, sumada al empoderamiento de los consumidores y su digitalización en los procesos de compra, está ...

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11/05/2020

Marketing B2B, Ventas B2B

Radiografía actual de los equipos de marketing en el sector industrial y hacia dónde deben dirigirse

Carolina Amor

¿Has tenido la ocasión de ver nuestro último Informe? En Connext analizamos anualmente el estado de digitalización del sector industrial. En esta tercera edición hemos puesto el foco en la transformación digital de los departamentos de marketing y ventas. ¿Han digitalizado sus procesos? ¿En qué punto se encuentran?

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8/05/2020

Marketing B2B, Ventas B2B

Vender sin ferias no es imposible (de hecho es fácil, si sabes cómo)

Marcos García

Reconozcámoslo. El abismo se abre frente a nosotros. El final del primer trimestre y prácticamente todo el segundo han desaparecido. Los equipos de ventas no han podido salir a la calle y las empresas que han logrado salir adelante se encuentran con un panorama incierto: ¿cómo mantener la maquinaria en marcha si la mayoría de mis canales comerciales se han volatilizado? Ahora más que nunca es ...

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6/05/2020

Ventas B2B

Formación esencial para que tus comerciales aumenten las ventas online

Yamil Navarro

El cliente B2B es digital, por lo que tener una estrategia digital para atraerlos ya no es algo opcional. Hay una cifra que ha sido citada en cientos de artículos y discursos: entre el 60-90% de las decisiones de compra B2B se toma online, mucho antes de que el cliente coja siquiera el teléfono. Esto significa que la mayor parte de la búsqueda la hacen por Internet, y una vez tienen seleccionado ...

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4/05/2020

FAQs del Informe 2020 de Connext ¡nuestro equipo responde!

Carolina Amor

El pasado jueves 23 de abril presentamos los resultados del Informe anual de Connext sobre el estado de digitalización del marketing y ventas en el sector industrial. 

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30/04/2020

Ventas B2B

Cómo conseguir que un contacto digital consiga convertirse en una oportunidad de venta

Julio Caulín

Capítulo 2 Desde Connext, seguimos trabajando para acercaros los métodos y los consejos más prácticos para que consigáis los mejores resultados de ventas para vuestras empresas. Hoy continuamos con el siguiente capítulo de la serie de tres artículos que tratan las ventas digitales. En el Capítulo 1, hablamos de la prospección y de las herramientas que tenemos a nuestro alcance para conectar con ...

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29/04/2020

Ventas B2B

¿Cuál es el camino para conectar con mis potenciales clientes y abrir nuevas oportunidades de venta en internet?

Julio Caulín

Capítulo 1 En Connext, tratamos de estar en contacto directo con nuestros clientes y prospectos y muchos, nos estáis preguntado cómo se hace para encontrar nuevas oportunidades y clientes en Internet. Entendemos que el mercado ha cambiado y las reglas del juego también, parece que la transformación digital, aquellas palabras que hace tan sólo unos meses sonaban técnicas vanguardistas de ...

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24/04/2020

Marketing B2B

¿Por qué es importante un e-commerce para empresas del sector B2B?

Maria Tafurt

En el desafío de continuar con el crecimiento constante, el comercio electrónico es un canal indispensable para muchas empresas que están en proceso de transformación digital, que buscan nuevas formas para llegar a sus clientes y que quieren alcanzar los objetivos de desarrollo de negocio.  ¿Quieres saber más sobre el contenido del artículo? ¡Conoce de qué va en el siguiente vídeo!  

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23/04/2020

¡Bienvenido!

¿Quieres saber más sobre Inbound Marketing?

¡Estás en el lugar perfecto! Este es el blog de CONNEXT; en él encontrarás nuestros últimos artículos sobre cómo obtener resultados en tu estrategia B2B a través de una Web optimizada y una eficaz estrategia de Inbound Marketing

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