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Contenido & Estrategia

- El blog de Connext sobre Marketing B2B -

Marketing B2B, Ventas B2B

Customer Journey: qué es y cómo definirlo en una empresa industrial

Ainoha Castelló

¿Sabías que las personas pasan por diferentes fases hasta que toman la decisión de compra final? De hecho, según un estudio de HubSpot, afirma que, el 96% de los usuarios que visitan una página web por primera vez aún no están listo para la compra. A esto se le llama Customer Journey o ciclo de compra y es esencial tenerlo bien definido para que una estrategia de Inbound Marketing funcione. Por ...

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1/07/2020

Ventas B2B

Descubre qué son las búsquedas booleanas y cómo utilizarlas

Paula Herráiz

Si trabajas con LinkedIn de manera profesional, lo usas para buscar nuevos clientes o como método para la búsqueda de talento, seguro que has oído hablar de las búsquedas booleanas, e incluso, puede que en alguna ocasión hayas podido ponerlo en práctica.

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30/06/2020

Servicios Postventa y Fidelización

Fidelización de clientes: por qué cuidar a tus clientes tanto como a tus ventas

Maria Tafurt

Muchos estudios han llegado a la conclusión que conseguir un cliente nuevo cuesta más que retener uno antiguo. ¿Lo sabías? Seguramente has escuchado hablar sobre la retención vs. adquisición. Por eso, en este post explicamos qué hay detrás de esta afirmación y cómo es que muchas empresas han decidido centrar sus esfuerzos en la fidelización de clientes con el objetivo de aumentar la retención. 

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25/06/2020

Marketing B2B, Ventas B2B

Cómo los departamentos de tu empresa pueden ayudarte a vender más

Julio Caulín

Hoy en día, la alineación entre los departamentos es fundamental si una empresa quiere vender más. Es cierto que hay departamentos que tiene que estar más alienados con otros, pero eso no implica que no haya una alineación conjunta.

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19/06/2020

Marketing B2B

Claves en un ecommerce B2B

Patricia García

El número de ecommerce en España ha ido aumentando paulatinamente a lo largo de los años, aunque muchas empresas que se dirigen al sector B2B se ven con dificultades a la hora de implantar una estrategia de ecommerce B2B para sus empresas.

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19/06/2020

Inbound Marketing, Marketing B2B

10 indicadores KPIs fundamentales en una estrategia de Inbound Marketing

Patricia Gimeno

Toda estrategia de Inbound Marketing debe estar asentada sobre unos objetivos de negocio que deben ser SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y escalables en el tiempo). Sin embargo, la realidad constata que una de estas variables apenas se pone en práctica y es la de medir. En inbound marketing es esencial analizar y realizar un seguimiento de nuestros objetivos si queremos saber ...

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17/06/2020

Ventas B2B

Inbound Sales: qué es y cómo te ayudará a potenciar tus ventas

Yamil Navarro

Con el surgimiento de internet hace 30 años, el comportamiento de los consumidores ha cambiado por completo sus hábitos y procesos de compra; cuentan con muchísima más información para consultar antes de efectuar cualquier compra, teniendo la opción de conocer y comparar un sinfín de opciones antes de elegir su producto, por lo que los dependientes, vendedores y comerciales se quedan en un ...

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15/06/2020

Marketing B2B

Estrategia CRO: qué es y cómo aplicarla a marketing y ventas

Elena Gutiérrez

Buscas un nuevo proveedor para tu negocio. Te han recomendado mucho una empresa pero pasas a investigarla en internet y… Uffff menuda web. 

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12/06/2020

Ventas B2B

Inside Sales: ahora que he aprendido a conseguir leads, ¿cómo los gestiono?

Paula Herráiz

Más allá de la captación y generación de nuevos contactos necesitamos disponer de herramientas que nos ayuden a cerrar la venta y consigan que ese contacto avance en su proceso de compra. Estas, serán las tareas que llevará a cabo la figura de un Inside Sales en la empresa.

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11/06/2020

Ventas B2B

Captación de leads: proceso, claves y herramientas para tu estrategia

Carolina Amor

El principal objetivo en una estrategia de Inbound Marketing es la captación de leads. Es decir, poner en marcha una estrategia que permita a los contactos interesados en tu empresa, productos y servicios, contactar contigo directamente.

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9/06/2020

Ventas B2B

Cómo potenciar tu actividad comercial con Sales Hub de HubSpot cuando se complican las visitas a empresas

Paula Fernández

El objetivo principal de cualquier empresa es obtener beneficios, lo que se traduce en la generación de nuevos negocios. Para ello, es totalmente fundamental la actividad comercial, sin ella, no sería posible. Pero, la pregunta que surge ahora mismo en muchas empresas es, ¿y ahora cómo lo hago?, ¿cómo van a conseguir mis comerciales nuevos negocios si no pueden salir de casa?  Descubre todo lo ...

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5/06/2020

Marketing B2B

Estrategia de email marketing equilibrada: comunicar sin excesos y aportando valor

Elena Gutiérrez

¿Quién no tiene una dirección de correo? ¿O dos? ¡O tres!

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29/05/2020

Ventas B2B

Ferias digitales: checklist para organizarlas

Ainoha Castelló

¿Tenías un evento preparado y has tenido que cancelarlo debido a la situación? Es el momento de pensar en digital. Es cierto que muchas empresas se han quedado sin su principal canal de relación con sus potenciales clientes: las ferias y los eventos presenciales. Pero, ¿esto te va a impedir no poder conseguir nuevos clientes? Antes de darlo todo por perdido, piensa si puedes convertir tu evento ...

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27/05/2020

Marketing B2B

Herramientas fundamentales para el análisis y gestión de tus acciones de marketing

Alejandro Caballero

Para que una estrategia de marketing resulte eficaz y funcione a la perfección debe haber un correcto análisis y gestión detrás de ella. Son muchas las empresas que cometen varios errores como, por ejemplo, no definir adecuadamente sus estrategias de marketing dentro de sus departamentos.

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25/05/2020

Marketing B2B

Cómo construir una estrategia de contenido que no genere ruido

Anna Gimeno

Seamos claros: no se trata de hacer ruido, sino de sonar a música celestial para los oídos de nuestro potencial cliente. Una música que le acompañe hacia un objetivo que hemos establecido nosotros pero que a él le producirá satisfacción poder alcanzar. Una música que variará según el tramo del camino y que le dará el empuje necesario para terminar cruzando la línea de meta. De una buena ...

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22/05/2020

Marketing B2B

Acciones de marketing para conseguir leads al equipo comercial

Isabel Vellard

 Conseguir mucho tráfico hacia nuestra web o simplemente conseguir incrementar día a día el número de seguidores en nuestras redes sociales es una buena forma de empezar, pero en los negocios, eso no basta.  Cuando hablamos de negocios, necesitamos que todo ese tráfico y esos seguidores se conviertan en leads para disponer así de un registro de contactos que sabemos están interesados en nuestros ...

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20/05/2020

Marketing B2B

Marketing Outsourcing: qué es y por qué es vital para empresas industriales

Carolina Amor

¿Has oído hablar del Marketing Outsourcing? Se trata de una fórmula con innumerables ventajas que todavía muchas empresas desconocen. En este momento, con la inestabilidad producida por el confinamiento, muchas empresas industriales y tecnológicas se preguntan cómo potenciar sus resultados de marketing y ayudar al equipo comercial. 

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19/05/2020

Ventas B2B

Alternativas para conectar con tus clientes ideales en Internet

Luba Sloiko

Cuando una empresa decide aventurarse en el mundo online para llevar su estrategia de comunicación y captar nuevos clientes, es fundamental definir bien a través de que canales se llevará a cabo esta comunicación.

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18/05/2020

Ventas B2B

Licencia para molestar: argumentos comerciales para vender en el momento oportuno

Paula Fernández

CAPÍTULO 3  Hoy os mostramos el último artículo de los capítulos sobre ventas digitales. Anteriormente estuvimos hablando sobre cómo prospectar y sobre cómo conseguir contactar con tus ideal profile. En este vamos a tratar cómo realizar ese primer contacto con el ideal profile o el buyer persona al que te quieras acercar. 

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15/05/2020

Ventas B2B

Conversión de leads: Localiza los contactos de calidad en tu web

Patricia García

Al iniciar una estrategia de marketing digital observas que has recogido muchos contactos o leads. Pero, te surge la pregunta, ¿cómo se si esos contactos son de calidad?

leer más +
13/05/2020

¡Bienvenido!

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¡Estás en el lugar perfecto! Este es el blog de CONNEXT; en él encontrarás nuestros últimos artículos sobre cómo obtener resultados en tu estrategia B2B a través de una Web optimizada y una eficaz estrategia de Inbound Marketing

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