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Contenido & Estrategia

- El blog de Connext sobre Marketing B2B -

ABM Marketing, ABM, Account Based Marketing, Ventas B2B

Estrategia ABM: qué es y cómo activará tus ventas

Carolina Amor

¿Has pensado en iniciar una estrategia ABM?. Las estrategias del marketing basado en cuentas están demostrando su poder en el entorno B2B. Pero, ¿por qué cada vez más las empresas se decantan por estrategias de ABM?  Gracias al marketing ABM (Account Based Marketing) ventas y marketing por fin empiezan a trabajar en el mismo equipo, mejorando los resultados de negocio de la compañía. De hecho, el ...

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13/01/2022

Marketing B2B, SEO

Cómo gestionar una estrategia de posicionamiento SEO y SEM en empresas B2B

Christian Esperón

  Mejorar el posicionamiento SEO y SEM se ha convertido en uno de los grandes objetivos de las empresas de cara a tener mayor visibilidad en motores de búsqueda como Google, lo que provoca un importante impacto en el tráfico web y en la generación de nuevas oportunidades de negocio.

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3/01/2022

Marketing B2B

Cómo estructurar una campaña de marketing en el sector B2B

Inca Ripoll Ribera

Para evitar errores que pongan en peligro nuestros esfuerzos de marketing, a la hora de estructurar una campaña de marketing es imprescindible tener un plan. En este artículo te explico todo lo que debes tener en cuenta antes, durante y después de llevar a cabo la campaña para asegurar el mayor éxito posible.

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1/01/2022

Marketing B2B, Ventas B2B

Brand trust: la importancia de la confianza de marca en marketing

Paula Cubilles

La confianza y la transparencia son factores cada vez más determinantes en el proceso de compra de los usuarios. Si un usuario no confía en una marca, negocio o empresa, las probabilidades de que consuma sus productos o servicios se reducen drásticamente. 

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30/12/2021

Marketing B2B, Ventas B2B

Display marketing: qué es y cómo crear campañas de publicidad

Paula Montesinos

El display marketing o publicidad display es el formato publicitario online más tradicional. Hoy en día está cada vez más en auge ya que es uno de los canales de marketing digital que tiene un menor coste para los anunciantes y otorga muy buenos resultados.

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29/12/2021

Marketing B2B, Estrategia de Marketing, Ventas B2B

Marketing operativo en empresas B2B: desarrollo de estrategias y resultados

Laura Sanchis

Una vez definida nuestra estrategia... ¿Cómo ponerla en marcha? De esto se encarga el marketing operativo y es de vital importancia para mantener el control sobre el plan de marketing  y coordinar cada una de sus acciones. En este artículo te explicaré porqué es necesario trabajar el marketing operativo si tienes un negocio B2B, las principales diferencias con el marketing estratégico y ...

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22/12/2021

Ventas B2B

Inside Sales: ahora que he aprendido a conseguir leads, ¿cómo los gestiono?

Paula Fernández

Más allá de la captación y generación de nuevos contactos necesitamos disponer de procedimientos y recursos que nos ayuden a cerrar reuniones para continuar el proceso comercial. No nos sirve de nada tener la BBDD repleta de leads si no tenemos a nadie que los califique y contacte con ellos. Por lo tanto, estas serán las tareas que llevará a cabo la figura de Inside Sales dentro de una empresa.

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20/12/2021

Marketing B2B, HubSpot

Marketing Hub de HubSpot: Guía práctica de la herramienta

Patricia Gimeno

El trabajo de los profesionales del marketing hoy en día no es fácil. Para poder realizar su cometido tienen que valerse de multitud de herramientas, lo que supone tener los datos desperdigados, dedicar demasiados esfuerzos a tareas secundarias y, en resumen, mucho tiempo perdido. Pero esto tiene una sencilla solución gracias al Marketing Hub de Hubspot. ¿Todavía no lo conoces? Adéntrate en esta ...

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15/12/2021

CRM, Generación leads

Gestión de leads en marketing: herramientas y cualificación

Jose I. Rodríguez

Uno de los objetivos más comunes de toda estrategia de marketing digital, es la captación de leads. Los profesionales de marketing desarrollan numerosas acciones para conseguir estas conversiones y así aumentar sus beneficios. Pero, ¿sabes lo que es un lead en marketing y cómo cualificarlo? 

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9/12/2021

Marketing B2B

Qué es Smarketing y cuáles son sus beneficios

Christian Esperón

Históricamente el área de ventas y el área de marketing se han caracterizado por tener una relación algo distante. Con el Smarketing se trabaja con objetivos alineados obteniendo buenos resultados. Hoy en día marketing y ventas ya se conectan con un grado de coordinación brutal de cara a conseguir los objetivos que se establecen. Si quieres saber cuáles son los beneficios de Smarketing para tu ...

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5/12/2021

Marketing Internacional, Marketing B2B

Estrategias de marketing internacional para empresas industriales y tecnológicas

Raúl Palacio

¿Cómo plantear una estrategia de marketing internacional? Dar el salto hacia nuevos mercados en el sector industrial y tecnológico requiere de anticipación, preparación y  metodología a la hora de enfocar nuestras acciones estratégicas. En este artículo te cuento cómo plantear un plan de acción para tu marketing internacional y los tipos de estrategias más efectivas según tu tipología de ...

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3/12/2021

Marketing B2B

Plan de marketing estratégico para empresas B2B

Laura Sanchis

Como empresa del sector B2B, deberías saber algo: invertir en un plan de marketing estratégico puede convertirse en una de tus mejores apuestas. Trabajar en tu marketing estratégico significa empezar con buen pie. Asegurar el éxito en tus próximas acciones, contar con una metodología para tus departamentos de Marketing y Ventas y eliminar gastos innecesarios en tus presupuestos.  Su objetivo ...

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30/11/2021

Marketing B2B

12 estrategias de marketing B2B para incrementar tus ventas

Elena Gutiérrez

El marketing digital está a la orden del día. Hoy, toda empresa B2B que quiera estar adaptada al mercado, debe contemplar estrategias de marketing digital B2B para su negocio. Pero, ¿en qué consisten y cómo se logra el éxito con ellas? Sigue leyendo y...¡lo descubrirás!

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30/11/2021

ABM, Ventas B2B

Cómo potenciar al equipo comercial con ABM marketing en empresas B2B

Carolina Amor

  Empresas del sector B2B están comenzando a enfocar sus esfuerzos en potenciar al equipo de ventas a alcanzar mejores resultados. ABM Marketing, sin duda, se ha convertido en una estrategia clave para lograr este objetivo.

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25/11/2021

Marketing B2B, Estrategia Contenidos

Content Curation: qué es y porqué usarlo en tu estrategia de contenido

Paula Cubilles

La curación de contenidos (content curation) es una de las dinámicas más extendidas en las redes sociales, siendo una práctica que muchos usuarios utilizamos de forma habitual sin ser del todo conscientes. Cuando compartimos una publicación en nuestro muro de Facebook o Linkedin, cuando hacemos un retweet o subimos una storie a Instagram publicada originalmente por una de nuestras marcas o ...

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23/11/2021

Inbound Marketing

Lead Scoring y Lead Nurturing: qué son y en qué se diferencian

Claudia Alfonso

Lead scoring y lead nurturing son técnicas de automatización del marketing online. ¡Qué sería del marketing online sin la automatización! Sería un mundo tedioso, con tiempos expandidos, con muchos errores y sin poder abarcar a todos los clientes potenciales. Plantear estrategias y analizar acciones se convertiría en una verdadera tortura y la captación de leads bajaría a su mínima expresión. Es ...

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21/11/2021

Marketing B2B

Agencia Boutique vs. Agencia Full Service: Escoge la mejor para tu empresa B2B

María Sanchis

Como agencia de marketing B2B, detectamos que cada vez son más las empresas que aumentan su inversión en marketing digital. En nuestro último Informe Anual Connext 2021 descubrimos que las empresas industriales y tecnológicas estaban destinando una media de un 46% del presupuesto de marketing a estrategias digitales. Y que para este año, un 60% de los encuestados se planteaba aumentar ese ...

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3/11/2021

Marketing B2B, Ventas B2B

¿Qué es el Coste de Adquisición del Cliente o CAC? Cómo calcularlo y reducirlo

Laura Sanchis

¿Mis esfuerzos de captación son efectivos? ¿Debería reducir costes en clientes que no son rentables? La respuesta a estas preguntas las encuentras calculando el Coste de Adquisición del Cliente o (CAC). Esta métrica te ayuda a distribuir de forma inteligente tu inversión y tomar mejores decisiones para tu negocio, pero… ¿Qué es el Coste de Adquisición del Cliente? Si los recursos que utilizas ...

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4/10/2021

Marketing B2B, Ventas B2B

Customer Lifetime Value: aprende a calcularlo con estos sencillos pasos

María Sanchis

Las decisiones que tome tu empresa a lo largo del tiempo van a ser clave para el futuro desarrollo de tu negocio. Existen distintas métricas con las que puedes contar, pero en este post hablaremos de una de ellas, el Customer Lifetime Value (CLTV). Quizá no estés teniéndolo en cuenta todavía, pero en este artículo te enseñaré a calcularlo en sencillos pasos.

leer más +
25/08/2021

Marketing B2B

Growth Marketing B2B: cómo aplicar esta estrategia y mejorar tu crecimiento

María Sanchis

Dentro del marketing digital son muchas las técnicas que puedes aplicar para mejorar el crecimiento de tu negocio. El growth marketing es una de ellas. Su objetivo principal es implementar nuevas vías de crecimiento para negocios digitales.

leer más +
9/08/2021
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