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- El blog de Connext sobre Marketing B2B -

Inbound Marketing, Marketing B2B

Qué es el ratio de conversión y cómo calcularlo

Patricia Gimeno

Si hay una métrica especialmente importante en inbound marketing esa es el ratio de conversión. ¿Por qué? Porque es el dato que nos indica si se están haciendo las cosas bien con la estrategia de marketing. Pero, ¿Qué es exactamente el ratio de conversión? ¿Cómo podemos calcularlo? ¿Qué acciones se pueden tomar para mejorarlo? Sigue leyendo para aprender todo sobre la tasa de conversión.

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28/03/2022

Marketing B2B, Branding B2B

¿Por qué hacer videomarketing? Tendencias para B2B

Jose I. Rodríguez

Los vídeos son los verdaderos protagonistas de internet. Según un estudio de 2020 realizado por HubSpot, más del 81% de las marcas B2B están realizando videomarketing. Además, según los datos de la IAB, hasta el 95% de los usuarios los reproducen de forma habitual. Con estos datos es lógico preguntarse si tu empresa está haciendo todo lo posible para aprovechar esta enorme oportunidad que ofrece ...

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25/03/2022

Ventas B2B

Método BANT: qué es y para qué sirve

Javier Peinado

¿Cuántas veces te preguntas antes de empezar un proyecto si realmente te merece la pena? En nuestro día a día estamos constantemente eligiendo y priorizando nuestro esfuerzo o nuestro tiempo a aquello que realmente tenga un mayor beneficio. Exactamente igual ocurre en el universo de las ventas, donde es clave seguir una metodología para la cualificación de leads y para la priorización de ...

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23/03/2022

Ventas B2B

Fases del proceso de ventas B2B: Cuáles son y herramientas para automatizarlas

Paula Senabre

En el sector B2B hay que tener en cuenta cómo es el proceso de venta  y  de compra (recordemos que los clientes son empresas). Tener un proceso de venta bien definido, claro y coherente es una garantía de éxito en el cierre de oportunidades.  En este artículo vamos a poner en valor cuáles son las fases de un proceso de venta B2B y qué herramientas existen para poder automatizar estas etapas.

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17/03/2022

Inbound Marketing, Marketing B2B

Lead Nurturing en B2B: ejemplos, beneficios y herramientas

Carolina Amor

El Lead Nurturing es clave en la consecución de contactos más cualificados e incremento de las ventas. De hecho, una estrategia de Inbound Marketing o Inbound Sales que no incluye Lead Nurturing está perdiendo una gran oportunidad de alcance.  En este artículo te explicamos qué es el Lead Nurturing y por qué es una técnica aliada de empresas industriales y tecnológicas. Luego, pasaremos a la ...

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14/03/2022

Inbound Marketing

10 empresas B2B que triunfan con el Inbound Marketing

Alejandro Caballero

Desde el sector del software a la industria química, estas empresas B2B demuestran que el Inbound Marketing está revolucionando el marketing B2B. Implementar la metodología les ha permitido obtener grandes resultados en captación de potenciales clientes, posicionamiento, visibilidad y en definitiva crecimiento. Para que puedas comprobarlo,  ¡te contamos 10 casos de éxito de empresas B2B!  Todas ...

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11/03/2022

Ventas B2B

Inside Sales Marketing: cómo potenciar tu proceso de prospección

Paula Montesinos

El término de Inside Sales Marketing hace referencia a un tipo de solución de marketing digital que consiste en equipar a un determinado grupo de personas de un departamento, preferiblemente, comercial de una empresa para vender los productos o servicios de otras empresas. En este artículo te  explicaremos cómo puedes potenciar tu proceso de prospección utilizando Inside Sales Marketing. Estas ...

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8/03/2022

Ventas B2B

Qué es un Inside Sales Manager y cuáles son sus funciones

Laura Sanchis

Las Inside Sales o ventas internas se han convertido en una poderosa herramienta de negocio B2B permitiendo a las compañías aprovechar sus recursos internos y potenciar su fuerza de ventas.  En este artículo te explicaremos qué es un Inside Sales Manager, cuales son sus tareas en el día a día y qué cualidades debería presentar este perfil profesional. Además te daremos herramientas y consejos ...

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21/02/2022

Branding B2B

Estrategias de Branding para empresas industriales y tecnológicas

Paula Cubilles

¿Alguna vez te has planteado por qué es importante la gestión estratégica de las marcas dentro del sector B2B?  Aunque la digitalización de las empresas ha pasado de tendencia a necesidad y es cada vez más exigente, con el branding, no todo vale. No basta con tener presencia online, ésta ha de seguir una estrategia de comunicación sólida y coherente, capaz de transmitir la esencia y valores de la ...

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11/02/2022

Ventas B2B

Qué es un pipeline de ventas, ejemplos y plantillas

Laura Sanchis

El pipeline de ventas es esencial para que todos los miembros del equipo puedan conocer la evolución y el estado general de la empresa. ¿Por qué es importante? Por su capacidad de ofrecernos alto control y visibilidad de negocio. En este artículo te contaremos qué es un pipeline de ventas, cómo crearlo paso a paso, cómo llevar una gestión limpia y correcta y las herramientas más recomendadas para ...

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10/02/2022

SEO

¿Qué es SEO en Marketing? Guía práctica para posicionarte en los buscadores

Maria Quinteros

¿Sabes exactamente qué es SEO en marketing? ¿Sabes cómo implementar las estrategias SEO en tu empresa correctamente? En este post te damos una guía práctica acerca del SEO y cómo es que tu marca puede posicionarse en primeros lugares de Google.

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28/01/2022

ABM Marketing, ABM, Account Based Marketing, Ventas B2B

Estrategia ABM: qué es y cómo activará tus ventas

Carolina Amor

¿Has pensado en iniciar una estrategia ABM?. Las estrategias del marketing basado en cuentas están demostrando su poder en el entorno B2B. Pero, ¿por qué cada vez más las empresas se decantan por estrategias de ABM?  Gracias al marketing ABM (Account Based Marketing) ventas y marketing por fin empiezan a trabajar en el mismo equipo, mejorando los resultados de negocio de la compañía. De hecho, el ...

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13/01/2022

Ventas B2B

Inside Sales: ahora que he aprendido a conseguir leads, ¿cómo los gestiono?

Alejandro Caballero

Más allá de la captación y generación de nuevos contactos necesitamos disponer de procedimientos y recursos que nos ayuden a cerrar reuniones para continuar el proceso comercial. No nos sirve de nada tener la BBDD repleta de leads si no tenemos a nadie que los califique y contacte con ellos. Por lo tanto, estas serán las tareas que llevará a cabo la figura de Inside Sales dentro de una empresa.

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4/01/2022

Marketing B2B, SEO

Cómo gestionar una estrategia de posicionamiento SEO y SEM en empresas B2B

Christian Esperón

  Mejorar el posicionamiento SEO y SEM se ha convertido en uno de los grandes objetivos de las empresas de cara a tener mayor visibilidad en motores de búsqueda como Google, lo que provoca un importante impacto en el tráfico web y en la generación de nuevas oportunidades de negocio.

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3/01/2022

Marketing B2B

Cómo estructurar una campaña de marketing en el sector B2B

Inca Ripoll Ribera

Para evitar errores que pongan en peligro nuestros esfuerzos de marketing, a la hora de estructurar una campaña de marketing es imprescindible tener un plan. En este artículo te explico todo lo que debes tener en cuenta antes, durante y después de llevar a cabo la campaña para asegurar el mayor éxito posible.

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1/01/2022

Marketing B2B, Ventas B2B

Brand trust: la importancia de la confianza de marca en marketing

Paula Cubilles

La confianza y la transparencia son factores cada vez más determinantes en el proceso de compra de los usuarios. Si un usuario no confía en una marca, negocio o empresa, las probabilidades de que consuma sus productos o servicios se reducen drásticamente. 

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30/12/2021

Marketing B2B, Ventas B2B

Display marketing: qué es y cómo crear campañas de publicidad

Paula Montesinos

El display marketing o publicidad display es el formato publicitario online más tradicional. Hoy en día está cada vez más en auge ya que es uno de los canales de marketing digital que tiene un menor coste para los anunciantes y otorga muy buenos resultados.

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29/12/2021

Marketing B2B, Estrategia de Marketing, Ventas B2B

Marketing operativo en empresas B2B: desarrollo de estrategias y resultados

Laura Sanchis

Una vez definida nuestra estrategia... ¿Cómo ponerla en marcha? De esto se encarga el marketing operativo y es de vital importancia para mantener el control sobre el plan de marketing  y coordinar cada una de sus acciones. En este artículo te explicaré porqué es necesario trabajar el marketing operativo si tienes un negocio B2B, las principales diferencias con el marketing estratégico y ...

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22/12/2021

Marketing B2B, HubSpot

Marketing Hub de HubSpot: Guía práctica de la herramienta

Patricia Gimeno

El trabajo de los profesionales del marketing hoy en día no es fácil. Para poder realizar su cometido tienen que valerse de multitud de herramientas, lo que supone tener los datos desperdigados, dedicar demasiados esfuerzos a tareas secundarias y, en resumen, mucho tiempo perdido. Pero esto tiene una sencilla solución gracias al Marketing Hub de Hubspot. ¿Todavía no lo conoces? Adéntrate en esta ...

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15/12/2021

CRM, Generación leads

Gestión de leads en marketing: herramientas y cualificación

Jose I. Rodríguez

Uno de los objetivos más comunes de toda estrategia de marketing digital, es la captación de leads. Los profesionales de marketing desarrollan numerosas acciones para conseguir estas conversiones y así aumentar sus beneficios. Pero, ¿sabes lo que es un lead en marketing y cómo cualificarlo? 

leer más +
9/12/2021
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¡Estás en el lugar perfecto! Este es el blog de CONNEXT; en él encontrarás nuestros últimos artículos sobre cómo obtener resultados en tu estrategia B2B a través de una Web optimizada y una eficaz estrategia de Inbound Marketing

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