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- El blog de Connext sobre Marketing B2B -

Ventas B2B

Digital Selling: claves, herramientas y estrategia de venta digital

Victoria Malea

La digitalización se ha convertido en un proceso clave dentro de las empresas. El proceso de ventas ha cambiado y la forma de llegar a los clientes también. Esto ha dado lugar a cambios en los tradicionales modelos de negocio y al surgimiento de nuevos procesos comerciales como el Digital Selling, que deja atrás el concepto del comercial como único encargado de vender a través del contacto ...

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17/05/2022

Inbound Marketing, Ventas B2B

Ventas B2B: Cómo optimizar tu proceso de ventas

Julio Caulín

En cualquier negocio, optimizar el proceso de ventas B2B es una tarea continua y compleja. En este artículo, te contaremos cómo puedes optimizar y mejorar tu proceso de ventas B2B con Inbound Marketing.   También desvelaremos algunos consejos que ya aplica nuestro equipo comercial para acelerar sus resultados de venta. Julio Caulín, Director Comercial en Connext, lo explica en este breve vídeo ...

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11/05/2022

Inbound Marketing

Indicadores KPIS: clave de marketing y comunicación en empresas B2B

Alejandro Caballero

A la hora de elaborar una estrategia de marketing y comunicación en el entorno B2B, es de suma importancia tener medidas todas las variables de la misma. Para ello, los indicadores de KPIS deben ser tu mayor aliado semana a semana, mes a mes, para tener la seguridad de que tu estrategia avanza por el camino correcto. En el siguiente artículo te desarrollamos todo lo que necesitas saber acerca de ...

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2/05/2022

CONNEXT

Presentamos los resultados de nuestro 5º Informe Anual: Is Marketing the new Sales?

Victoria Malea

En Connext celebramos el pasado viernes 1 de abril el evento de presentación de los resultados de nuestro 5º Informe Anual. Se trata de un estudio pionero en España que analiza el estado de digitalización de las empresas industriales y tecnológicas B2B nacionales. El evento, realizado en formato híbrido desde el edificio de la Cámara de Comercio de Valencia y retransmitido en directo, se dividió ...

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28/04/2022

Ventas B2B

¿Qué es Social Selling? Primeros pasos para vender más a través de las redes sociales

Paula Montesinos

📌 Actualizado: 22/04/2022 Te estarás preguntando, ¿qué es el Social Selling? La transformación digital y la digitalización de la empresa ya no es una opción o algo que se pueda dejar para mañana. La crisis mundial provocada por la pandemia COVID-19 ha acelerado, por no decir forzado a infinidad de sectores a readaptarse o reinventarse bajo el riesgo de tener que bajar sus persianas.

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22/04/2022

Marketing B2B, Ventas B2B

Marketing y ventas: Claves para coordinar estrategias en conjunto y generar más oportunidades

Inca Ripoll Ribera

Marketing y ventas son dos unidades de negocio fundamentales en las empresas y la colaboración entre ambas juega un papel clave para generar oportunidades, escalar estrategias y llegar a nuevos mercados. Sin embargo, la coordinación estratégica entre amos equipos parece ser el eterno dilema. En todo esto, la tecnología es protagonista ya que, gracias a ella, podemos facilitar el camino entre la ...

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13/04/2022

Ventas B2B

Comercial B2B: Cualidades y claves para liderar el sector

Julio Caulín

El comercial B2B debe gestionar aquellas ventas o intercambios comerciales de bienes o servicios en los que los clientes directos son otras empresas. Es importante que nuestro equipo de ventas tenga una formación específica y unas herramientas que le ayuden a optimizar su trabajo y vender más. ¿Sabes cómo ayudar a tu comercial B2B?   En este artículo podrás descubrir cuales son las cualidades que ...

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31/03/2022

Marketing B2B

Qué es el ratio de conversión y cómo calcularlo

Patricia Gimeno

El ratio de conversión es una métrica especialmente importante en inbound marketing. Se trata del dato que nos indica si estamos enfocando bien los contenidos y las acciones en la estrategia de marketing. ¿Qué es el ratio de conversión? ¿Cómo podemos calcularlo? ¿Qué acciones se pueden tomar para mejorarlo? Sigue leyendo o haz clic en este vídeo para profundizar más en este indicador de marketing.

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28/03/2022

Marketing B2B, Branding B2B

¿Por qué hacer videomarketing? Tendencias para B2B

Jose I. Rodríguez

Los vídeos son los verdaderos protagonistas de internet. Según un estudio de 2020 realizado por HubSpot, más del 81% de las marcas B2B están realizando videomarketing. Además, según los datos de la IAB, hasta el 95% de los usuarios los reproducen de forma habitual. Con estos datos es lógico preguntarse si tu empresa está haciendo todo lo posible para aprovechar esta enorme oportunidad que ofrece ...

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25/03/2022

Ventas B2B

Método BANT: qué es y para qué sirve

Javier Peinado

¿Cuántas veces te preguntas antes de empezar un proyecto si realmente te merece la pena? En nuestro día a día estamos constantemente eligiendo y priorizando nuestro esfuerzo o nuestro tiempo a aquello que realmente tenga un mayor beneficio. Exactamente igual ocurre en el universo de las ventas, donde es clave seguir una metodología para la cualificación de leads y para la priorización de ...

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23/03/2022

Ventas B2B

Fases del proceso de ventas B2B: Cuáles son y herramientas para automatizarlas

Paula Senabre

En el sector B2B hay que tener en cuenta cómo es el proceso de venta  y  de compra (recordemos que los clientes son empresas). Tener un proceso de venta bien definido, claro y coherente es una garantía de éxito en el cierre de oportunidades.  En este artículo vamos a poner en valor cuáles son las fases de un proceso de venta B2B y qué herramientas existen para poder automatizar estas etapas.

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17/03/2022

Inbound Marketing, Marketing B2B

Lead Nurturing en B2B: ejemplos, beneficios y herramientas

Carolina Amor

El Lead Nurturing es clave en la consecución de contactos más cualificados e incremento de las ventas. De hecho, una estrategia de Inbound Marketing o Inbound Sales que no incluye Lead Nurturing está perdiendo una gran oportunidad de alcance.    En este artículo te explicamos qué es el Lead Nurturing y por qué es una técnica aliada de empresas industriales y tecnológicas. Luego, pasaremos a la ...

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14/03/2022

Inbound Marketing

10 empresas B2B que triunfan con el Inbound Marketing

Ximo Cortés

📌 Actualizado el 15/11/2022 Desde el sector del software a la industria química, estas empresas B2B demuestran que el Inbound Marketing está revolucionando el marketing B2B. Implementar la metodología les ha permitido obtener grandes resultados en captación de potenciales clientes, posicionamiento, visibilidad y en definitiva crecimiento. Para que puedas comprobarlo,  ¡te contamos 10 casos de ...

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11/03/2022

Ventas B2B

Inside Sales Marketing: cómo potenciar tu proceso de prospección

Paula Montesinos

El término de Inside Sales Marketing hace referencia a un tipo de solución de marketing digital que consiste en equipar a un determinado grupo de personas de un departamento, preferiblemente, comercial de una empresa para vender los productos o servicios de otras empresas. En este artículo te  explicaremos cómo puedes potenciar tu proceso de prospección utilizando Inside Sales Marketing. Estas ...

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8/03/2022

Ventas B2B

Qué es un Inside Sales Manager y cuáles son sus funciones

Laura Sanchis

La figura del Inside Sales Manager o ventas internas se han convertido en una poderosa herramienta de negocio B2B permitiendo a las compañías aprovechar sus recursos internos y potenciar su fuerza de ventas en digital.  En este artículo te explicaremos qué es un Inside Sales Manager, cuales son sus tareas en el día a día y qué cualidades debería presentar este perfil profesional. Además te ...

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21/02/2022

Branding B2B

Estrategias de Branding para empresas industriales y tecnológicas

Paula Cubilles

¿Alguna vez te has planteado por qué es importante la gestión estratégica de las marcas dentro del sector B2B?  Aunque la digitalización de las empresas ha pasado de tendencia a necesidad y es cada vez más exigente, con el branding, no todo vale. No basta con tener presencia online, ésta ha de seguir una estrategia de comunicación sólida y coherente, capaz de transmitir la esencia y valores de la ...

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11/02/2022

Ventas B2B

Qué es un pipeline de ventas, ejemplos y plantillas

Laura Sanchis

Si te preguntas qué es un pipeline de ventas y tu objetivo es generar nuevas oportunidades de negocio en tu empresa, has dado con el artículo correcto. ¿Por qué es importante? Un pipeline de ventas tiene la capacidad de ofrecernos un alto control y visibilidad de negocio. Desde CONNEXT, agencia de marketing B2B, te explicaremos qué es un pipeline comercial, cómo crearlo paso a paso y cómo ...

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10/02/2022

SEO

¿Qué es SEO en Marketing? Guía práctica para posicionarte en los buscadores

Maria Quinteros

¿Sabes exactamente qué es SEO en marketing? ¿Sabes cómo implementar las estrategias SEO en tu empresa correctamente? En este post te damos una guía práctica acerca del SEO y cómo es que tu marca puede posicionarse en primeros lugares de Google.

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28/01/2022

ABM Marketing, ABM, Account Based Marketing

Estrategia ABM marketing: qué es y cómo activará tus ventas

Carolina Amor

¿Has pensado en iniciar una estrategia ABM marketing? Las estrategias de marketing basado en cuentas están demostrando su poder en el entorno B2B. Si has llegado hasta aquí seguramente has oído hablar sobre el ABM. Ahora bien, ¿por qué cada vez más empresas se decantan por esta estrategia?  Gracias al ABM Marketing (Account Based Marketing) los equipos de ventas y marketing empiezan a trabajar ...

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13/01/2022

Ventas B2B

Inside Sales: ahora que he aprendido a conseguir leads, ¿cómo los gestiono?

Alejandro Caballero

Más allá de la captación y generación de nuevos contactos necesitamos disponer de procedimientos y recursos que nos ayuden a cerrar reuniones para continuar el proceso comercial. No nos sirve de nada tener la BBDD repleta de leads si no tenemos a nadie que los califique y contacte con ellos. Por lo tanto, estas serán las tareas que llevará a cabo la figura de Inside Sales dentro de una empresa.

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4/01/2022
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