Account Based Marketing (ABM) o lo que es lo mismo, el marketing basado en cuentas, es un término que cada vez está más de moda entre los marketinianos, bueno y no sólo entre éstos, (spoiler moment!) también entre los comerciales. Sí, has leído bien, aunque parezca mentira, existen indicios de que (por fin) estas dos áreas comienzan a enterrar su hacha de guerra…

Uno de los principales quebraderos de cabeza para las empresas industriales es saber cómo gestionar las ventas y sus relaciones con los clientes, sin saber que la solución es sencilla y se encuentra en estas tres letras: CRM (Customer Relationship Management). Los sistemas CRM son herramientas que ayudan a tener centralizada toda la información relacionada con los clientes, prospectos y ventas de ...

Las ferias profesionales siguen siendo una tarea clave en todo departamento de marketing y ventas en las empresas industriales. El marketing ferial es hoy por hoy una técnica desarrollada principalmente en el ámbito offline, y que pocas veces (o nulas) tiene cabida dentro de las estrategias digitales.

¿Sientes que cada vez que participas en una feria, pierdes tiempo y dinero? Tranquilo, no estás solo. Son muchas las empresas y sobre todo, departamentos de marketing, que comparten esa misma sensación. 

Participar en una feria internacional del sector industrial para impulsar los negocios en otro país puede resultar rentable si se planifica con tiempo y se incluye el canal digital en el proceso. Además, es una excelente oportunidad para mantenerte actualizado en el sector e investigar de primera mano lo que está haciendo la competencia.

Las ferias comerciales son un gran escaparate para las empresas, que acuden a estas citas a mostrar sus productos y servicios, impulsar su imagen de marca dentro de su sector y captar nuevos clientes. Tus equipos de ventas y marketing pueden tener muchos objetivos distintos que cumplir en una feria, pero para cumplirlos deben tener en cuenta muchos aspectos diferentes tanto previos como durante ...

25 de mayo de 2018, fecha señalada en el calendario de cualquier marketer. El Reglamento General de Protección de Datos o GDPR (por su traducción en inglés) es casi un hecho. A pesar de ello,

¿Vas de feria en feria y tiras porque te toca? ¡¡ATENCIÓN: Estás cometiendo un error!! Hoy en día las ferias no son tan efectivas como lo eran hace apenas una década, no basta con tener un stand en una de las ferias más relevantes de tu sector y pasarte las horas muertas allí intentando hacer contactos nuevos. Si realmente buscas que éstas se conviertan en el punto de inflexión de tus negocios, ...