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- El blog de Connext sobre Marketing B2B -

CRM, Ventas B2B

HubSpot vs. Salesforce, ¿qué CRM es mejor para mi empresa B2B?

Claudia Alfonso

Última actualización:  17/11/2021 Escoger la plataforma de CRM adecuada para tu empresa puede determinar el éxito o fracaso en tu gestión empresarial y afectar a la producitivdad de tus departamentos de Marketing y Ventas. Estas herramientas se ha convertido en todo un imprescidible, especialmente en negocios B2B, donde los procesos de decisión son largos y tenemos que hacer un buen seguimiento ...

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2/05/2019

Inbound Marketing

Cómo utilizar el Inbound Marketing en una startup

Claudia Alfonso

El Inbound Marketing ofrece oportunidades de obtener resultados de manera sostenible para un startup. Es una metodología rentable y muy efectiva para llegar a nuestros clientes y poder generar negocio.

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26/04/2019

Marketing B2B

Retos y oportunidades de negocio para empresas de plásticos

Patricia Gimeno

 La industria del plástico es cada vez más consciente de la importancia de hacer evolucionar su negocio hacia el mundo digital. Pese a tratarse de un sector un tanto reticente a los cambios, las empresas del plástico comienzan a dejar de lado el marketing más tradicional y a apostar por técnicas de marketing digital.

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18/04/2019

Marketing B2B

¿Los backlinks son importantes para una startup B2B?

Alba López

 Vayamos al quid de la cuestión: ¿los backlinks son importantes para una startup B2B? La respuesta es ¡SÍ!

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16/04/2019

Marketing B2B

Ventas y Marketing automoción: ¿qué ha cambiado?

Christian Esperón

Desde hace algunos años la estrategia del marketing automoción para lograr más ventas ha ido evolucionando a un ritmo frenético. Hemos visto que en la mayoría ocasiones las marcas fabricantes y los concesionarios han apostado por reinventarse a través del desarrollo de nuevas páginas web o campañas en redes sociales que no en todos los casos resultan efectivas. ¿Por qué? Muy sencillo, ni todos ...

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15/04/2019

Marketing B2B

10 herramientas de Growth Hacking para tu empresa B2B

Patricia Gimeno

Growth Hacking. ¿Te suena, verdad? Desde hace varios años es el término de moda entre startups y empresas B2B. ¿El motivo? Se ha convertido en una técnica esencial que ayuda a hacer crecer a las empresas de forma veloz. Concretamente, en el post vamos a hablar de las herramientas del Growth Hacking. Se define como una disciplina que busca incrementar rápidamente el volumen de ingresos, usuarios o ...

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20/03/2019

Marketing B2B

Estrategias de maduración de leads en marketing industrial

Christian Esperón

Cuando conseguimos que uno de nuestros visitantes se convierta en un nuevo Lead a través de un formulario o descargando ofertas de contenido en nuestra web el camino para que éste pase a ser un futuro cliente no ha hecho más que empezar. Con este artículo queremos mostrarte qué es el Lead Nurturing y cuáles son sus ventajas en una estrategia de marketing industrial.

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1/03/2019

Marketing B2B

Cómo incrementar la visibilidad de tu producto industrial

Alba López

Tu producto industrial es bueno, tus clientes actuales están muy contentos y tu servicio como proveedor es inmejorable. Sin embargo, no consigues captar nuevos clientes para tus comerciales. ¿Te suena?

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28/02/2019

Marketing B2B

¿Las empresas industriales están preparadas para su digitalización? Encuentro Industria 4.0

Alba López

En el entorno digital, una buena estrategia de Marketing es una excelente vía para la consecución de los objetivos de la mayoría de empresas industriales. Pero muchas veces las empresas del sector industrial se encuentra en un contexto dispar para conocer e identificar las estrategias que activen la implantación digital del marketing.

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28/02/2019

Marketing B2B

Cómo puedo conseguir clientes si las llamadas comerciales en frío no me funcionan

Ximo Cortés

Las llamadas comerciales en frío (del inglés Cold calling), no gozan de muy buena fama. Todos hemos sido interrumpidos de forma excesiva, mientras trabajamos o disfrutamos de un momento de ocio por vendedores desconocidos, tratando de colocarnos sus productos.

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27/02/2019

Marketing B2B

Cómo adaptar tu empresa al ciclo de ventas industrial

Patricia Gimeno

No descubrimos nada nuevo si afirmamos que el ciclo de ventas en el sector industrial es lento y complejo. En este ámbito es muy importante construir relaciones de confianza y tener un rol educador con los clientes, pues no se trata de vender bienes de consumo, sino soluciones específicas a problemas difíciles de solventar. Por eso, es muy importante comprender cómo funciona el ciclo de venta ...

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27/02/2019

Inbound Marketing

Consejos para mejorar la rentabilidad y gestión de clientes con el CRM

Claudia Alfonso

Un CRM es una gran oportunidad para que las empresas consigan aumentar la productividad del equipo comercial y mejorar su gestión de clientes. Una herramienta que permite generar alianzas con otros departamentos como marketing y atención al cliente.

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5/02/2019

Inbound Marketing

6 ventajas que han conseguido las empresas industriales con el Inbound Marketing

Christian Esperón

📌 Actualizado: 11/04/2022 El Inbound marketing está demostrando sus beneficios en las compañías industriales. ¿Por qué cada vez más las empresas se decantan por estas estrategias? ¿Qué ventajas han conseguido las empresas industriales con el Inbound Marketing? Cada vez más las personas ignoramos las llamadas comerciales y somos impermeables a la publicidad. Por eso el Inbound Marketing cambia el ...

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28/01/2019

Marketing B2B

Cómo digitalizar las ventas comerciales en empresas industriales

Patricia Gimeno

Desde hace mucho tiempo venimos escuchando aquello de “la era digital es el futuro”. Pues bien, ahora ya es una realidad. La transformación digital ha llegado para quedarse y todas aquellas empresas que no se adapten a ella se quedarán estancadas en el pasado, especialmente las compañías del sector industrial. Son muchos los estamentos de la empresa que se verán afectados por este proceso, pero ...

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28/01/2019

Marketing B2B

Las ventajas de implantar un CRM en tu empresa industrial

Claudia Alfonso

Si al hacer la pregunta ¿Qué es lo más importante de tu negocio, cuál sería tu respuesta? Si la primera respuesta que se te viene a la cabeza son los clientes entonces estás por buen camino. Y si la satisfacción y gestión de tus clientes es una prioridad para tu empresa, entonces estamos en sintonía con los sistemas CRM.

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16/01/2019

Inbound Marketing

Cómo convertir tu página web en un nuevo comercial

Christian Esperón

Una página web es hoy en día una ventana de oportunidades sin límite dentro del entorno digital que puede ofrecerte unos resultados increíbles. Es cierto que tener una web es aparentemente sencillo pero ¿es realmente efectiva tu página en términos de venta?

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23/12/2018

Marketing B2B

¿Cuáles son los perfiles de Buyer Persona ideales para empresas industriales?

Patricia Gimeno

Seguro que has escuchado hablar una y mil veces la importancia de definir los Buyer Persona en una estrategia de inbound marketing. Este factor es especialmente significativo cuando se trata de empresas industriales, en las que los procesos de compra son muy complejos y es necesario saber con quién se está tratando. Tener respuesta a preguntas como qué problemas tiene mi potencial cliente, cuáles ...

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23/12/2018

Marketing B2B

Cómo hacer que mi empresa industrial aparezca en revistas sectoriales

Alba López

El poder de Internet ya es de sobra conocido. Las empresas industriales deben tener presencia online si quieren que su negocio prospere y se adapte al mercado y los nuevos consumidores. Pero eso no implica solo tener una web optimizada y con contenido de calidad - aunque, claro, es una gran parte - sino también aparecer en otras webs relacionadas con nuestra temática y donde se encuentra nuestro ...

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17/12/2018

Marketing B2B

Inbound Marketing para empresas B2B ¿Cómo sacarle partido?

Christian Esperón

La transformación digital del sector B2B es un hecho. Cada vez son más las empresas que buscan y al mismo tiempo ofrecen soluciones específicas a través de Internet. Sin ir más lejos, más del 90% de los clientes B2B comienzan el proceso de búsqueda a través de Internet. Pero, ¿sabes cómo sacarle partido al Inbound Marketing para empresas B2B?

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29/11/2018

Marketing B2B

Cómo reconocer cuando los usuarios tienen una necesidad y saber atacar para conseguir la venta

Nuria Hernández

Te planteo una pregunta… ¿crees que las necesidades de una persona se crean o se descubren? Piénsalo… Diariamente salen productos al mercado y muchos de ellos fracasan, pero en cambio otros se abren un hueco entre los consumidores, llegando a convertirse en una necesidad para la sociedad y consiguiendo millones de ventas.

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29/11/2018
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