¿Quién no tiene una dirección de correo? ¿O dos? ¡O tres!

¿Tenías un evento preparado y has tenido que cancelarlo debido a la situación? Es el momento de pensar en digital. Es cierto que muchas empresas se han quedado sin su principal canal de relación con sus potenciales clientes: las ferias y los eventos presenciales. Pero, ¿esto te va a impedir no poder conseguir nuevos clientes? Antes de darlo todo por perdido, piensa si puedes convertir tu evento ...

Para que una estrategia de marketing resulte eficaz y funcione a la perfección debe haber un correcto análisis y gestión detrás de ella. Son muchas las empresas que cometen varios errores como, por ejemplo, no definir adecuadamente sus estrategias de marketing dentro de sus departamentos.

Seamos claros: no se trata de hacer ruido, sino de sonar a música celestial para los oídos de nuestro potencial cliente. Una música que le acompañe hacia un objetivo que hemos establecido nosotros pero que a él le producirá satisfacción poder alcanzar. Una música que variará según el tramo del camino y que le dará el empuje necesario para terminar cruzando la línea de meta. De una buena ...

¿Has oído hablar del Marketing Outsourcing? Se trata de una fórmula con innumerables ventajas que todavía muchas empresas desconocen. En este momento, con la inestabilidad producida por el confinamiento, muchas empresas industriales y tecnológicas se preguntan cómo potenciar sus resultados de marketing y ayudar al equipo comercial.

Cuando una empresa decide aventurarse en el mundo online para llevar su estrategia de comunicación y captar nuevos clientes, es fundamental definir bien a través de que canales se llevará a cabo esta comunicación.

Hoy os mostramos el último artículo de los capítulos sobre ventas digitales. Anteriormente estuvimos hablando sobre cómo prospectar y sobre cómo conseguir contactar con tus ideal profile. En este vamos a tratar cómo realizar ese primer contacto con el ideal profile o el buyer persona al que te quieras acercar.

Al iniciar una estrategia de marketing digital observas que has recogido muchos contactos o leads. Pero, te surge la pregunta, ¿cómo se si esos contactos son de calidad?

El continuo desarrollo de internet y las nuevas tecnologías ha cambiado las reglas del juego. En la actualidad, la digitalización se ha convertido en un proceso fundamental para todas las empresas, más aún con el confinamiento y el obligado teletrabajo en muchas organizaciones. Esta situación, sumada al empoderamiento de los consumidores y su digitalización en los procesos de compra, está ...

¿Has tenido la ocasión de ver nuestro último Informe? En Connext analizamos anualmente el estado de digitalización del sector industrial. En esta tercera edición hemos puesto el foco en la transformación digital de los departamentos de marketing y ventas. ¿Han digitalizado sus procesos? ¿En qué punto se encuentran?

Reconozcámoslo. El abismo se abre frente a nosotros. El final del primer trimestre y prácticamente todo el segundo han desaparecido. Los equipos de ventas no han podido salir a la calle y las empresas que han logrado salir adelante se encuentran con un panorama incierto: ¿cómo mantener la maquinaria en marcha si la mayoría de mis canales comerciales se han volatilizado? Ahora más que nunca es ...

El cliente B2B es digital, por lo que tener una estrategia digital para atraerlos ya no es algo opcional. Hay una cifra que ha sido citada en cientos de artículos y discursos: entre el 60-90% de las decisiones de compra B2B se toma online, mucho antes de que el cliente coja siquiera el teléfono. Esto significa que la mayor parte de la búsqueda la hacen por Internet, y una vez tienen seleccionado ...

El pasado jueves 23 de abril presentamos los resultados del Informe anual de Connext sobre el estado de digitalización del marketing y ventas en el sector industrial.

Capítulo 2 Desde Connext, seguimos trabajando para acercaros los métodos y los consejos más prácticos para que consigáis los mejores resultados de ventas para vuestras empresas. Hoy continuamos con el siguiente capítulo de la serie de tres artículos que tratan las ventas digitales. En el Capítulo 1, hablamos de la prospección y de las herramientas que tenemos a nuestro alcance para conectar con ...

Capítulo 1 En Connext, tratamos de estar en contacto directo con nuestros clientes y prospectos y muchos, nos estáis preguntado cómo se hace para encontrar nuevas oportunidades y clientes en Internet. Entendemos que el mercado ha cambiado y las reglas del juego también, parece que la transformación digital, aquellas palabras que hace tan sólo unos meses sonaban técnicas vanguardistas de ...

En el desafío de continuar con el crecimiento constante, el comercio electrónico es un canal indispensable para muchas empresas que están en proceso de transformación digital, que buscan nuevas formas para llegar a sus clientes y que quieren alcanzar los objetivos de desarrollo de negocio. ¿Quieres saber más sobre el contenido del artículo? ¡Conoce de qué va en el siguiente vídeo!

La llegada y consolidación de internet, junto al progresivo empoderamiento de los usuarios y compradores ha propiciado nuevos escenarios en los rutinarios procesos de compra que se habían establecido años atrás.

Muchas empresas B2B están viviendo una situación complicada, ya que nadie estaba preparado para afrontar la crisis provocada por el COVID-19. Por eso, en estos momentos, es una necesidad buscar alternativas para seguir comunicando, pero sobretodo, para seguir captando leads.

Si algo tienen claro las empresas hoy en día, es que no pueden seguir dejando como tarea pendiente la digitalización de su departamento de ventas. Desde casa, los profesionales de ventas B2B con procesos digitalizados, han podido seguir vendiendo sus productos industriales, asegurando el stock. Muchas empresas desearían estar en este punto.

En estos momentos, mejorar el rendimiento comercial del equipo de ventas y conseguir más con los mínimos recursos, es uno de los principales problemas y retos de cualquier empresa. Aumentar la productividad de todos los equipos, en especial el del comercial y optimizar los procesos, se ha convertido en una de las principales acciones en cualquier estrategia comercial.